• Рубрики

  • Архивы

  • Продвижение сайта шаг за шагом

    Архив: Март, 2012

     

    Выполнение первых заказов

    Всем, следящим за моей эпопеей — привет ))

    После исправлений косяков на сайте дела пошли несколько лучше. Как мы помним из предыдущий записи, на 1 запрос я потратил 7500 рублей. После устранения тех косяков, что я описал, за 7000 рублей я получил еще 4 запроса. Это уже значительно лучше, но до точки окупаемости еще очень далеко. По сайту в ближайшее время я планирую сделать следующие доработки:

    1.       Изменить неприметную надпись в карточке товара «В корзину» на большую кнопку «Купить». Тоже самое для ссылок «Оформить заказ», т.к. похоже не все люди понимают, куда надо жать, чтобы купить товар.

    2.       На карточке товаров добавлю всплывающее окно с информацией о скидках и способах доставки.

    3.       Одна из покупательниц сказала, что ей сайт показался удобным, только надо бы в режиме вывода товаров в поиске сделать фото почетче. Речь идет о фото 200х200. Сейчас они у меня генерируются CMS. В ближайшие дни я озадачусь тем, чтобы сделать собственные фото, которые будут выглядеть лучше.

    4.       Возвращаю на сайт цены, которые требует от меня поставщик, но при этом добавляю в шапку очень большую «скидку дня», которую буду использовать совместно с объявлениями в контекстной рекламе.

    5.       В нижнем блоке приобретаю модуль, который будет выводить не спецпредложения (которые, судя по вебвизору, никого не интересуют), а «последние просмотренные товары». Видно, что пользователи пытаются искать товар, который они уже просмотрели и сравнить его.

    По контекстной рекламе.

    Тексты объявлений работают хорошо, сtr болтается в районе 12-19% для спецразмещения. В  гугле очень сильно подняло ctr прописывание в «отображаемом урл» ключевые слова. Реально поднялся ctr на 20-25%. Такого эффекта я себе даже представить не мог.

    Только похоже, все же аудитория под «недорого» имеет в виду несколько другие цены. Следующий мой эксперимент, указывать цену непосредственно в объявлении. Т.е. теперь мои объявления будут иметь формат:

    Кожаные ХХХ от ХХХр. Скидки до 25%. Доставка!

    Я понимаю, что такой формат объявления может уменьшить ctr, отднако, конверсия должна улучшиться, т.к. люди, кликающие на объявление, уже принимают такую цену.

    Следующий шаг – создать кампанию по наименованиям и артикулам товаров.

    Я обратил внимание, что ищут по таким названиям весьма немало. Надо обязательно проработать такую кампанию прежде всего. Вряд ли это будет давать большой вал посетителей, но по крайней мере, эта аудитория 100% моя.

    Первые заказы

    Вчера развез первые 4 заказа. Учитывая, что я марафонец и преимущественно бегаю, то за стандартный рабочий день у меня получится развозить до 10 заказов. Если нанимать курьера, который будет ходить и пользоваться автобусами, то вряд ли это будет более 7-8 точек в день. Правда если это 7-8 заказов сумок, то это уже ощутимый вес, который надо возить с собой.

    К следующей записи >>

    К списку записей по проекту >>

    2 суток активной рекламной кампании позади

    Первые результаты моей рекламной кампании удручают.

    Клики стоимость, у.е. стоимость, р ср. цена клика, р
    Яндекс 346 129,36 3881 11,2
    Гугл 319 3635 11,4
    Итого 665 7516

    Заказов, полученных за все это время – 1. Т.е. я затратил 7516 рублей для того, чтобы получить заказ, на котором я смогу заработать 550 рублей. Хреновая арифметика пока получается.

    Ближайшие действия

    1. Ставлю цены значительно ниже, чем в других магазинах. Это не навсегда, а только на время теста, чтобы исключить возможность того, что люди уходят из-за высоких цен.

    2. Привожу тексты объявлений к тем, где ctr выше других

    3. Делаю товары неактивными, где фото очень плохая

    4. Объявления по брендам (Sergio valentini, Tony perotti) оставляю в работе

    5. Проанализировать левые клики, добавить минус слова по кампаниям

    6. Смена текстов объявления, чтобы повысить ctr

    Тексты объявления поменять:

    Директ, 27 марта (26-27 марта)
    Кампания Объявление ctr спеца
    Сумки_мос_интернет Недорогой Интернет магазин! Доставка покупки от 2000р бесплатно. 16,7
    Сумки_мос_купить У нас можно купить  недорого! Доставка покупки от 2000р бесплатно 13
    Сумки_мос_товары Сумки из кожи недорого. Постоянные скидки. Доставка! 18,5
    Визитницы_мос_товары Визитницы из кожи недорого! Доставка покупки от 2000р бесплатно. 8,9
    Кошельки_товары_Мос Кожаные кошельки недорого! Доставка покупки от 2000р бесплатно. 15,3
    Кошельки_купить_Мос Хотите купить недорого кошелек? Тогда вам сюда! 17,4
    Обложки_мос_купить У нас можно купить недорого! Доставка от 2000р бесплатно. 22,2
    Обложки_мос_товары Кожаные обложки недорого! Доставка от 2000р бесплатно. 15,2
    Портмоне_мос_товары Кожаные портмоне недорого! Доставка покупки от 2000р бесплатно. 12,3
    28 запускаю с кампании с новыми текстами
    Сумки_мос_интернет Недорогой Интернет магазин. Постоянные скидки. Доставка!
    Сумки_мос_купить У нас можно купить  недорого! Постоянные скидки. Доставка.
    Визитницы_мос_товары Недорогие визитницы. Постоянные скидки. Доставка!
    Портмоне_мос_товары Кожаные портмоне недорого! Постоянные скидки. Доставка!

    Цель – проверить наилучшее соответствие текста объявлений.

    Вебвизор – лучший помощник определения косяков на сайте

    Вчера весь вечер провел, изучая поведение на сайте пользователей. Когда посмотрел, то закричал «Ура! Я идиот!», т.к. косяков прилично и почему люди в большинстве своем сваливают, стало понятно. Сегодня исправил некоторые косяки по самому сайту и наполнению. Хотя там еще работы непочатый край. Интересно, как сейчас сдвинется конверсия. В адвордс пока просто снижу цену клика, а с директом буду играться с ценой, запросами и ценой клика.

    В ближайшее время буду вносить правки только в кампании «товары» и «купить» как для наиболее трафикообразующих. Остальные в принципе мало трафика дают, так что можно пока их не трогать.

     

    Косяки по сайту:

    — хреново работает поиск – надо сделать индекс и загружать с товарами

    — были косяки с перенаправлением страницы (ошибочная карточка товара открывалась)

    — косяк с обложкой для документов (по некоторым особенностям вообще ничего не ищется)

    — в директе у меня «на молнию», а в каталоге сейчас «на молнии». В результате ищется 0 результатов

    — размеры – вперемешку размеры в см и «средний», «маленький» и т.п., есть разделители точки и запятые (частично исправил)

    — яркие заменены на «светлые», т.к. тон «яркие» вводят в заблуждение

    — страна производства должна выводиться в карточке товара

    — в названии товара должнен отображаться бренд (название должно быть без ошибок)

    — форма поиска сумок перегружена ненужными свойствами (повседневная, на длинном ремне, форма) убрать

    Все эти пункты, кроме размеров я исправил. Работы там на несколько часов, поэтому пока подождем.

    Также  внес несколько полезных вещей, которые грузятся при импорте товаров (ключевые слова для поиска, идентификатор «не публиковать» и метку «спецпредложение», чтобы не делать это потом вручную)

    Теперь еще задача переработать РК  в Адвордс, чтобы входные страницы соответствовали тому, что предлагается на сайте. Проблема в том, что я все правки делаю по ходу и некоторые вещи начинают элементарно «плыть».

    К следующей записи >>

    К списку записей по проекту >>

    Adblock detector