• Рубрики

  • Архивы

  • Продвижение сайта шаг за шагом

    Архив: Апрель, 2012

     

    Отстрел неэффективных фраз

    24 апреля я порезал все фразы в рекламной кампании, среднее количество просмотров по которым было менее 2,5 и высокий показатель отказов (более 45%). Это само по себе значит, что информация на входных страницах не целевая, или не интересна пользователям, которые так быстро покидают сайт. Естественно, резал я только те фразы, по которым было хотя бы 20 заходов.

    В результате, в помойку полетели объявления по текстилю, фразы с уточнением «на\через плечо», «дешево\недорого» (если это не кожа, а просто сумка) и некоторые другие.

    Фразы, которые очень хорошо конвертировались (это я определял по среднему числу просмотренных страниц более 15), я напротив, поднял цену клика в Директе. В результате вчера был прорывной день. За 3000 рублей я получил 8 обращений, которые конвертировались в 7 заказов. Причем пару заказов были крупными: на 18 и 9 т.р. Всего вчера у меня хотели заказать 12 сумок и 1 дорогое портмоне. Можно сказать, что определенный прорыв есть. При этом, средняя цена клика в последние дни возросла в 2 раза, но конверсия выросла значительно выше.

    Сейчас, если смотреть с самого начала, то средняя цена обращения снизилась с 7500 до 1460 рублей, а конверсия клик\обращения с 650 до 138, что уже позволяет мне даже что-то начать зарабатывать. На последней неделе цена одного обращения снизилась до 837 рублей\обращение, а среднее количество просмотренных страниц одним посетителем приближается к 12.

    В ближайших планах увеличение ассортимента и ощупывание рынка кожаных портфелей и разных чемоданов.

    Важный момент. Очень удобно мне оказалось работать с новым поставщиком, который дает мне всю информацию в формате xml. За счет этого я всегда сам знаю, есть ли продукция на складе или нет. Если она у них подходит к концу я могу своевременно (и что гораздо более важно, автоматически), убрать эти товары со своего сайта, чтобы пользователь мог выбрать то, что ему нужно из имеющихся товаров.

    У первого поставщика мало того, что мне фото предоставили в виде кучи файлов с намеком «ебитесь на здоровье», так и по прайсу не ясно, есть ли реально некоторые (часто при этом запрашиваемые позиции) в наличии. Это приводит к тому, что почти треть(!) обращений теряются. Учитывая, что обращение для меня стоит ни фига не дешево, то это сводит на нет все мои попытки заработать. Треть (30%) рекламного бюджета сливаются из-за бардака на складе поставщика. Ориентировочно, в ближайшие месяцы бюджет у меня вырастет на рекламу более 150 т.р. в месяц и это будет значить, что 45 т. р. я могу «сливать». Поэтому надо искать высокотехнологичного поставщика, который может давать актуальную информацию.

    Кстати, мой постащик говорит, что среди всех их оптовиков, я единственный, кто активно работает с xml выгрузкой и использует его возможности. Для тех, кто имеет свой склад и продает просто то, что у них есть, это не проблема, но для мелких магазинов, которые своего склада не держат, это критично.

    К следующей записи >>

    К списку записей по проекту >>

    Модуль «последние просмотренные элементы» установлен

    Сегодня, наконец, закончена настройка модуля «последние просмотренные элементы». Безусловно, это полезная доработка для тех людей, которые выбирают и сравнивают продукцию на сайте. Ведь среднее число просмотренных страниц людьми, которые делают заказ, более 35. А это значит, что им будет гораздо проще находить те товары, которые они приметили как «подходящие» ранее.

    Жаль, что я не могу записывать все свои открытия и откровения по сайту, рекламной кампании и анализу статистики. Дело в том, что многие вещи очень важные, но при этом довольно мелкие. Например, обнаружил, что большинство людей в упор не видят, что в шапке крупным шрифтом написано про скидки дня, и что в принципе можно просто пару дней подождать и купить товар на 10-15% дешевле.

    Также сегодня я создал и запустил рекламную кампанию по названиям некоторых товаров. Цены за клик там очень даже радуют. Я уже давно хотел создать эту кампанию, однако, там была техническая проблема (не знал, как мне выцепить автоматически урл для каждой карточки товара), которая сейчас решена. У меня очень большие надежды на эту кампанию, т.к. мало кто заморачивается создавать отдельное объявление с указанием цены для каждого товара. В моем случае, создание такой кампании заняло около часа на 700 товаров по одному объявлению на товар. Большинство конкурентов имеют даже сайты, заполняемые товарами вручную, поэтому ожидать, что кто-то сможет конкурировать на этом поле, не следует. Кстати, если дела в Директе пойдут по этой кампании хорошо, то можно будет подключить Гугл, т.к. я сомневаюсь, что по этим ключам будет работать робот скликивальщик – это надо будет проверить.

    Кстати, сейчас у меня уже четко сформировано мнение, как должен выглядеть хороший Интернет магазин. По крайней мере, когда выйду на прибыль в этом проекте, я знаю, как будет построен следующий сайт.

    А, забыл еще сказать, что у меня была проблема с Метрикой. В один прекрасный день, данные стали поступать очень куцые. Например, за весь день 35 заходов и 50 просмотров. А гугл аналитикс в то же время зафиксировал 250 заходов 1800 просмотров. При этом автоматическая система метрики говорит, что все ОК, тех поддержка метрики отвечает «по нашим данным все корректно» и хоть ты тресни. Уж не говоря про то, что они отвечают на вопрос только через 4-6 дней. Сегодня снес счетчик из панели и переустановил его. Все заработало. Чудеса просто.

    Конверсия

    Напомню, что мое первое обращение обошлось мне в 7500 рублей и было 620 кликов. На сегодняшний день у меня одно обращение приходится на 180 кликов, считая с самого начала. Т.е. выравнивание уже налицо. Цена клика в среднем тоже падает и в настоящий момент я могу получить 300-400 кликов в день (если захочу) по средней цене примерно 8 рублей. Жаль, что в Гугле жесткое скликивание, там можно было бы получать клики еще на 25-30% дешевле.

    К следующей записи >>

    К списку записей по проекту >>

    Adblock detector