• Рубрики

  • Архивы

  • Продвижение сайта шаг за шагом

    Архив: Май, 2012

     

    Результаты в мае

    Результаты в мае

    Конверсия

    В настоящий момент выполнено около сотни заказов. Продаж в мае получилось на сумму около 200 т.р. (рекламу регулярно включал и выключал). Пока ситуация такая, что я балансирую в нулевой точке. Выручка покрывает затраты на рекламу, себестоимость товара и заработную плату курьера. Постепенно идет повышение прибыльности за счет повторных заказов. По качеству продукции нареканий нет, поэтому уже формируется постоянная аудитория. Собственно говоря, думаю это основное, что нужно формировать, даже ценой отсутствия прибыли в настоящий момент – держать как можно более высокий трафик, чтобы иметь возможность дать узнать о сайте как можно большему количеству людей.

    Повышаем лояльность постоянных клиентов

    Несколько дней назад сделал визитки-карточки постоянного покупателя. Идея в том, что на карточке прописан код, который дает скидку при повторной покупке 4%. Возможность получить такую скидку повышает вероятность, что карточка будет храниться и больше людей обратится в другой раз. Стоимость создания таких визиток на бумаге 300 г\м2 всего 900 рублей за 200 штук. Кроме того, мне уже не надо рассчитывать на то, что курьер сообщит о скидке при повторной покупке – я просто прикалываю карточку заказа к накладной. Если хотя бы 1 заказ за счет этих визиток будет оформлен, то это уже окупится.

    Директ Мэйл

    Неделю назад выдернул из базы всех, кто регистрировался на сайте, придумал акцию со скидкой 20%, текст акции и с помощью несложного скрипта разослал всем своим пользователям (всего около 90 адресов). Надо в будущем у всех, кто делает заказ по телефону, также спрашивать мэйл, чтобы они участвовали в рассылке акций. Подобные акции планирую проводить раз в 2 недели длительностью в 3-4 дня. Отклик примерно 1-2 из ста адресов. Немного, но зато без затрат на рекламу. Когда в базе будет 5000 адресов лояльных клиентов, то это будет весьма заметно.

    SEO

    Число проиндексированных страниц выросло до 2500 и трафик только с поиска поднялся до 70-90 заходов в день.  Пока все, что я сделал – это прописал тайтлы для карточек товаров и создал 50 входных страниц по разным признакам: производитель, цвет или другое свойство товара. Пару дней назад из поиска был рекорд обращений – 4 заказа за день.

    Директ

    В контекстной рекламе работаю все по той же схеме – увеличиваю ставки по эффективным запросам и отсекаю малоэффективные. Учитывая, что мне пришлось поднять цены (были вопросы ко мне от основного поставщика по поводу демпинга), то конверсия упала. Но при этом выросла прибыль с каждого заказа, поэтому сейчас реклама + зп курьера вполне окупаются прибылью с заказа.

    Адвордс

    Обнаружил часть эффективных запросов в Гугл Адвордс, которые не скликиваются. Добавил их в работу.

    Доработки по сайту
    Нанял спецов, чтобы сделали пагинацию не только под выдачей товара, но также и над ней. Кроме того, попросил выводить количество позиций в боковом меню в скобках. Возможно совпадение, но за последние 2 дня резко увеличился показатель среднего количества просмотренных страниц до 15 страниц на посещение. Учитывая, что вначале я довольствовался 3-4 страницами — прогресс очень заметный )). А уж про снижение конверсии с 650\1 до 50\1 я вообще молчу.

    Автоматизация работы

    Написал несколько простых скриптов, которые в простом интерфейсе дают возможность видеть состояние моих заказов со всеми данными по заказу онлайн, не заходя в админку. Это очень удобно, т.к. админка весьма тяжелая для моего htc с мобильным интернетом.

    ИП

    ООО с налом работать не очень удобно, поэтому зарегистрировал ИП и перевожу магазин на пбюл.

    В целом динамика положительная и осенью думаю можно уже будет организовывать расширение — снимать офис и нанимать менеджера. Чтобы это сделать, доход от продаж в месяц должен быть около 500 т.р. Средний чек 4000 рублей, соответственно надо выполнять минимум 120 заказов в месяц, или 4-5 в день.

    Путей к увеличению ежедневных заказов весьма немало: расширение ассортимента и рекламы по другим изделиям (не только сумкам, но и портфелям, чемоданам, кошелькам и т.п.).

    К следующей записи >>

    К списку записей по проекту >>

    Автор TheEye, рубрики О книге  •  3 комментария »

    Выход в 0

    К сожалению не получается писать так часто, как хотелось бы. У меня позитивные новости. После подсчета расходов и доходов за апрель, я вышел в нулевую точку. На конец апреля общие затраты на рекламу составили 54 т.р., продажи на 135 т.р., а на товар  потрачено 85 т.р., таким образом, по рекламной кампании счет сравнялся. Т.е. теперь мне осталось отбить те 66 т.р., которые вложены изначально на создание и наполнение сайта.

    Также я нанял первого сотрудника – курьера, 12 мая он выходит на работу. Курьера взял на оклад 24 т.р. с компенсацией телефона и проезда. Далее будет видно, как такая схема. Задача на май – выход на стабильные 4-5 заказов в день и запуск рекламной кампании на «чемоданы» и «портфели».

    Потихоньку начинают капать заказы с SEO, правда в основном из других регионов. Большинство из них хочет получать товар наложенным платежом, поэтому я пока такую возможность из условий доставки убрал. Для тех, кто хочет наложенный платеж, стоимость доставки будет 800 рублей и отправка EMS. Если покупатель не готов платить предоплатой, то доставка обычной почтой 300 рублей. Посмотрим, что из этого выйдет. Завтра отправляю первую посылку в регион (оплачено в последний день перед праздниками). Вообще по регионам, возможно, будет неплохо все работать, надо только нащупать правильную схему.

    Также завтра запускаю процесс регистрации ИП, т.к. ООО для работы в рознице пахнет дополнительным геморроем. Вообще, я уже давно хотел, чтобы у меня было и то и другое, только руки никак не доходили до регистрации. Не было слишком веских причин. Сейчас другое дело. Если я зарегистрирую ИП, то рекламную кампанию буду вести как клиентскую, то мне дополнительно будет капать 13% агентской скидки. При высоких рекламных бюджетах, это окупается довольно быстро.

    Поскольку выход в 0 достигнут, далее писать я буду здесь очень редко, при каких-нибудь значительных событиях. Когда выстрою магазин, который будет работать при моем минимальном участии, организую семинар на тему создание магазина от а до я. В нем будет все затронуто: аспекты SEO, применение контекста, организация работы диспетчеов и курьеров, автоматизация содержания актуальных данных склада на сайте, оптимальные формы собственности и куча различных «мелочей», на которых можно прогореть. А пока буду набирать свой опыт.

    К следующей записи >>

    К списку записей по проекту >>

    Автор TheEye, рубрики Продвижение ИМ Теги:  •  3 комментария »

    Adblock detector