Правда о контексте

Только те, « кто в танке», сегодня не слышал про такой вид привлечения клиентов, как контекстная реклама в поисковых системах. Многие ведет рекламу самостоятельно,  а кто-то передает ведение рекламному агентству. Однако, наиболее часто возникает ситуация, что эффективность совсем не радует. Причем «не радует» не только при самостоятельном ведении, но и в руках «профи». В этой статье мы постараемся выяснить причины отсутствия эффективности и что все-таки нужно делать, чтобы контекст был эффективен.

По поводу личного ведения кампании неопытными людьми я уже писал подробно в других статьях. Здесь только акцентирую на слабых местах, которые обычно присутствуют при настройке кампании.

1. отсутствие таргетинга по месту показов;

2. отсутствие таргетинга по времени показов;

3. присутствие большого количества «левых» слов (неиспользование точных соответствий, а также минус слов);

4. неэффективные объявления (несоответствие ключевой фразы объявлению);

5. отсутствие анализа статистики с коррективами рекламной кампании

Если такой неподготовленный человек сделает кампанию совсем ужасно, то можно при грамотном подходе повысить эффективность в 8-12 раз. Представьте, человек, который хорошо понимает систему, может на 1000 получить больше выхлопа, чем неопытный на 10000 рублей. На практике п.1 и 2 указываются чаще всего верно и проблемы только в наличии «левых» словах, неэффективных объявлениях и отсутствии анализа. Но даже в этом случае повысить эффективность кампании можно в 3-5 раз!

Многие не хотят возиться и разбираться с настройками и управлением контекстной рекламы и отдают кампанию в руки рекламного агентства. Благо сейчас можно найти огромное количество агентств, которые предлагают вести кампанию бесплатно. Это я хотел бы осветить подробнее. Рекламное агентство ведет кампанию из своего аккаунта, и получает партнерское вознаграждение (обычно это 10%) от Яндекса.

При этом, при бюджете заказчика менее 40-50 т.р. в месяц, их вознаграждение не такое уж и большое (4-5 т.р.). Поэтому, агентство рассуждает примерно так: мы получаем мало, значит и времени тратить много не должны. Далее заводится стандартная кампания (причем она будет все же гораздо лучше, чем если бы это делал неподготовленный человек). На это тратится буквально 4-5 часов, а затем все, что делает агентство, это следит за балансом и регулярно высылает счет заказчику.

Почему агентство не повышает эффективность рекламной кампании?

Очень хороший вопрос! Давайте посмотрим, что значит повышение эффективности кампании для агентства?

Повышаем эффективность > Тратим время > Уменьшаем как результат бюджет (и вспоминаем, что агентство имеет 10% от бюджета)

Получается нонсенс. Агентство должно потратить кучу времени на анализ кампании, отстрел неэффективных объявлений и ключевых фраз. В результате оно получает более эффективную кампанию, но либо при том же бюджете, либо даже при его уменьшении. Поэтому получается, что агентство совсем не заинтересовано повышать эффективность, т.к. это очень трудоемко, да еще и уменьшает его доход. Куда проще потратить один раз 4 часа на создание кампании, а потом спокойно получать свои крохи.

Более того, конечный заказчик обычно не знает «как измерить эффективность» рекламного агентства и кампании в частности, а агентство почему-то не торопится ему подсказать, как это сделать.

Делается это на самом деле просто – внедряется на сайт код, который подменяет телефоны, а также ставит метки на он-лайн заказы в зависимости от того, откуда к нам попал посетитель (баннер, SEO, Директ, Адвордс, Бегун и прочие источники). Далее по этим данным  уже можно точно сказать, где мы находимся, сколько платим за клиента и можем сравнить эффективность каждого канала, а также сравнить эффективность этого канала с показателями предыдущих месяцев.

Если же Вам нужна эффективная кампания, то платить исполнителю за работу придется отдельно. Одна только беда, что в большинстве агентств работают по потоковому методу, когда анализ эффективности не проводится в принципе. В таком месте даже за бОльшую плату получить более эффективную кампанию не удастся.

Более подробно о том, как создаются эффективные рекламные кампании Вы можете узнать у меня на семинаре, или же заказать Ведение контекстной рекламы нашими силами.

27.04.2011 / Контекстная реклама, Статьи / Теги:
Похожие записи

Добавить комментарий