Перечень доработок по сайту до запуска РК + интересное наблюдение
Вчера пришла гениальная идея – первичный тест делать без использования курьерской службы. Т.е. рекламу я пущу только по регионам с возможностью доставки почтой. Это само по себе значит, что у меня с одной стороны есть буфер в 2-3 дня, когда я могу ехать за заказами и не надо морочаться с логистикой курьеров. Многие владельцы интернет магазинов мне уже неоднократно сообщали, что на регионы работать в этом плане проще, а в моем случае это именно то, что доктор прописал.
Кроме того, учитывая, что стоимость клика в регионах ниже, а бюджет у меня довольно ограничен, то статистику будет проще наработать. Конечно, размеры конверсии по регионам и в Москве будут отличаться, но для получения первичной информации – это неважно.
Что еще надо сделать?
1. Пройтись по всем товарам, проверить соответствие картинок и их наличие, при отсутствии добавить. Если картинка ошибочная – поменять на нужную фотку.
2. Добавить группу товаров «мужские сумки» и «косметички»
3. В счете за доставку по региону Россия указать доставку 130 рублей (почта России)
4. Прогнать по всем товарам, указать цвета во всех товарах, муж\жен там, где это принципиально (например, в кошельках)
5. Создать файл Exel, в котором ссылка на изображение будет прямо в нем (чтобы легко было осуществлять разбивку на подкатегории и писать новое описание товара)
6. Выбрать несколько товаров для спецпредложений по ценам и вывесить их в боковое меню
7. Ценовая политика: на 10-15% ниже розницы моего поставщика (для проверки, далее будет видно). В любом случае, от цены также будет зависеть конверсия
8. Исправить баг верстки на странице «прайслист» – добавить перенос строки после кнопок навигации
9. В платежных реквизитах при генерации квитанции СБ вставить свои реквизиты
10. Установить Метрику на сайте
11. Установить цели (корзина, оформление заказа)
12. Загрузить товары с правками и новыми ценами
Затем можно будет уже заниматься этим:
13. Разобраться с модулем «SEO страница» (ошибки в навигации исправить, создать примерные страницы)
14. Создать кампанию для Директа по Регионам (учесть спецпредложения)
15. Создать РК для Adwords
16. Запуск кампании
После этого уже можно сосредоточиться на проведении SEO мероприятий.
Зависимости от слов
Еще одно интересное наблюдение, касающееся Интернет магазинов в общем. У меня есть один клиент, у которого по Интернем магазину идет весьма обширная кампания в сходной тематике – парфюмерия. В день там проходит более 1000 переходов из рекламной кампании. Мой коллега – Леонид, некоторое время назад, взял статистику за 2 месяца и провел исследование на предмет выяснения, какие фразы (набранные в поиске) привели к достижению цели «Оформление заказа». Так выяснилось несколько очень интересных фактов: наличие некоторых слов в запросе зничит значительно бОльшую заинтересованность в покупке, чем при наличии других слов. Конкретные цифры приводить не буду, т.к. это очень ценная информация, которая мгновенно обесценится, если выйдет в паблик (уж извините). Да и статистика по этим словам будет различаться по разным тематикам, так что ценность они представляют для небольшой группы людей.
Но один очень яркий пример приведу – конверсия с запросов, которые в тексте содержали «интернет магазин» против запросов с просто точным содержанием названия товара, отличается более, чем в 4 раза! Это огромная разница. Знаете, что это значит? Это значит, что при выборе максимальной ставки для таких запросов, я могу устанавливать для запросов со словами «интернет магазин» в 3 раза выше и все равно быть в выигрыше! При наличии у вас аналитических способностей и умения использовать инструменты статистики, вы сможете вывести такие зависимости для своей тематики и сделать соответствующие выводы.
К списку записей по проекту >>