Подготовка кампании в Директ

Добрый день, друзья!

Извиняюсь за долгое молчание. Проект я не забросил. Напротив, в последние дни занимаюсь преимущественно только своим магазином. Оказалось, что времени на создание качественных кампаний нужно очень много. На раздел «визитницы» у меня получилось 300 объявлений (по одному региону), раздел «кошельки» зашкалил за 2500 объявлений. Работа идет довольно медленно, но зато кампании я прорабатываю сразу основательно.

Переработка рубрикатора тоже идет полным ходом. Пока у меня четко прописаны цвета. Сейчас я прошелся по каталогу и выделил основные «фичи», которыми пользуются люди при формировании поискового запроса. Основное условие, чтобы я мог конкретно указать это в товаре. Вот эти разделы для кошельков:

На данном  этапе принимаю стратегическое решение в целях эксперимента первые несколько недель в текстах объявления не указывать цены, а использовать слова «недорого», «дешево», а также указываю информацию по доставке.

Изначально цену поставил ниже, чем в среднем в других магазинах на 10%. Хотя думаю, что со временем я эту цену повышу до уровня «значительно выше среднего», просто надо будет поэкспериментировать, как уровень цен будет влиять на конверсию. Просто сейчас я полагаю, что повышение цен на 20-50% от первоначального уровня не скажется на конверсии плохо, а на прибыльность будет оказывать огромное влияние. Вообще сущность любого эксперимента в рекламной кампании – это изменение ТОЛЬКО одного параметра, при фиксации всех остальных. Когда я запущу кампанию, то таких экспериментов будет много и мои записи будет значительно более емкими и содержательными.

Несколько дней назад я общался с весьма крутым владельцем Интернет магазина, у которого в месяц выполняется около 5000 заказов и его опыт говорит, что прибыльность значительно выше, если ваши цены высокие, даже несмотря на то, что у всех конкурентов они будут ниже. Также он подчеркнул, что сегодняшнему заказчику  в Москве абсолютно плевать на разницу цен в 200-300 рублей. Для него важно получить хороший сервис: чтобы мы быстро перезвонили на заявку, чтобы вовремя привезли заказанный товар и чтобы с ними элементарно вежливо говорили. Со всем этим я согласен. Но есть один момент, который он указал, что мой опыт ставит под сильное сомнение – это утверждение, что цены в объявлении указывать не стоит. Это будем проверять на практике.

На сегодняшний день, моя первоочередная задача, получать в день не менее 8-10 заказов. Это позволит без своего склада работать не в убыток. Правда есть одно существенное «но» в отсутствии своего склада, доставку я могу отправлять не раньше, чем «через день». На следующий день не получится. Также вполне возможно, что 8 заказов из регионов мне получить не удастся по устраивающей меня цене.

К следующей записи >>

К списку записей по проекту >>