Прогноз бюджета в Яндекс Директ

Перед тем, как запустить рекламную кампанию в сети контекстной рекламы, очень бы неплохо иметь представление, на какие деньги нужно рассчитывать, а также какой объем рынка имеется по тому, или иному запросу. Яндекс Директ предлагает инструмент, который поможет посчитать ориентировочное число переходов целевых посетителей, которые возможно получать из рекламы. Только для правильной интерпретации нужно прояснить некоторые нюансы, которые позволят оценить, что на самом деле стоит за полученным цифрами и почему нельзя слепо на них полагаться.

Если с помощью прогноза по какому-то запросу (или группе запросов) Вы получили цифры, например 2,5 у.е. за клик и 500 переходов в месяц, то это вовсе не значит, что Вы получите за следующий месяц 500 переходов и заплатите за них 1250 у.е. Система считает все имеющиеся кампании и выдает усредненную картину, которая включает в себя как кампании, которые ведутся хорошо, так и те, что из рук вон плохо. Реальные цифры могут отличаться в разы. И вполне вероятно, что по этим же словам кто-то платит не 2.5, а 0.3 у.е. за клик, а кто-то все 7 у.е. Разница более, чем в 20 раз! Если у Вас закралось подозрение, что TheEye парит мозг, то предлагаю дочитать статью до конца – я на конкретных примерах объясню, в чем тут подвох и как можно интерпретировать результаты.

Но давайте по порядку. Где и как этот прогноз можно сделать? Поразумевается, что на данный момент Ключевые запросы подобраны, минус слова определены. Если нет, то сначала сделайте подбор ключевых фраз. Как их подбирать, я подробно описал в шагах 2 и 4 своего учебника по продвижению сайтов. Единственной разницей в подборе для контекста будет более жесткий отбор слов, т.к. если в поисковом продвижении Вы можете решить по ходу дела, тратить на эти запросы деньги или нет, то при ведении контекстной рекламной кампании, по показанным ключам деньги за переходы платить придется в любом случае.

Находясь в своем аккаунте на страничке http://direct.yandex.ru/registered/main.pl , кликните на ссылку «Прогноз бюджета» — http://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords. Уточните регион, в котором Вы хотите показывать рекламу и вставьте набор фраз в поле подбора. В качестве примера далее я использую слова реальной рекламной кампании, которую веду давно по региону Россия. В этой кампании можно еще много что улучшать (например разбить по отдельным регионам), но руки не доходят. Давайте посмотрим, что нам выдаст прогнозатор.

Обратите внимание, что некоторые фразы у меня в кавычках, а некоторые нет. Это значит, что когда я создавал кампанию, мне было очень важно исключить все «левые» показы, и при этом для меня было не страшно потерять часть (и весьма немалую) реального рынка. Для тех, кто не знает, поясню – кавычки означают, что мое объявление будет показываться только в том случае, если фраза содержит только эти слова в разных словоформах. Т.е. если я указал в качаестве ключа «Холодильные установки», то объявление будет показываться при вводе «Холодильные установки», и «холодильная установка», но если добавится еще хотя бы одно слово, то объявление показываться не будет («холодильные установки в Москве», «промышленные холодильные установки»).

Согласно этого прогноза (делал на дату 15 декабря 2011 г.), я за клик буду платить 67 рублей и смогу получить за месяц 345 переходов (если буду пользоваться спецразмещением), за которые должен буду заплатить почти 23 т.рублей.

Теперь давайте посмотрим на реальные данные за ноябрь.

За ноябрь я получил 256 переходов по средней цене 13,8 рублей. Т.е. в реальности за переход я плачу в 5 раз меньше, чем мне выдает прогноз бюджета Директа. И то, по моим стандартам это не очень хорошо созданная кампания. В ней цену за клик можно понизить еще на 20-40%.

Еще один пример, но уже для кампании, которая сделана хорошо. Бизнес в конкурентной тематике – продажа линолеума в Москве. Регион показов Москва. Полностью приводить все фразы рекламной кампании не буду (их более 900 штук), просто обозначу, что ВЧ\СЧ такие: линолеум, линолеум tarkett, ковролин.

По прогнозатору средняя цена за клик 47 рублей по всему полю запросов при показах в блоке спецразмещения и около 60 рублей при показах в блоке «гарантированные показы».

Реальный результат за последний месяц моей кампании — 5,4 рубля. По этой стоимости  можно легко снимать до 200 кликов в день в регионе Москва. А это уже разница более, чем в 8 раз.

Что все это значит? Неужели прогнозатор так сильно врет? Нет. На самом деле он не врет. Просто он выдает «среднюю температуру по больнице». В реальности, сколько в итоге Вы будете платить за клик, зависит не только от того, насколько хорошо или плохо сделали кампанию Вы. Но также и от того, как постарались конкуренты. Если на Вашем рынке полно сильных игроков с хорошо настроенной кампанией, то вполне вероятно, что платить придется больше прогноза.

Хорошими новостями будет  для Вас, что я на своей практике встречал единицы кампаний, в которых их создатели обладали хорошими знаниями для качественного создания кампании и при этом заморачивались над тем, чтобы сделать кампанию максимально проработанной. Поэтому примеры, которые я привел, вписываются для меня в обычную практику. Почти все кампании у меня с моим коллегой за 2-3 месяца работ приходят к таким результатам – цена за клик снижается в 5..12 раз по сравнению с тем, что дает прогноз бюджета.

Подводя итог, можно сказать, что прогноз больше нужен для некой очень грубой оценки цены за клик. Сделать точную оценку возможно лишь после того, как проведете реальный эксперимент. И через неделю-две, уже имея на руках конкретные данные, можно будет оценивать достигнутые результаты, и определять, насколько рентабельным будет для Вашего конкретного бизнеса этот источник клиентов. Все-таки сливать в унитаз  до 90% рекламного бюджета  – это совсем не шутки. Вы со мной согласны? 😉

Так что если хотите получать достойную отдачу от реальной кампании, но Вас не устраивают предварительные данные медиаплана, которые выдает прогноз Яндекс Директ для средней кампании, то совет один – не делайте среднюю кампанию. Ваша кампания должна быть лучшей, или близкой к этому. Только вероятность построения прибыльного бизнеса с помощью системы Яндекс Директ возрастает в разы.

15.12.2011 / Контекстная реклама, Статьи
Похожие записи

Добавить комментарий