Контекстная реклама для чайников. Основы, принципы и эффективное использование.
Считается, что контекстная реклама берет свое начало с 1977 года, когда впервые в истории начали продавать ссылки, показываемые с результатами запросов. Сегодня данный вид Интернет-маркетинга достаточно популярен, несмотря на то, что многие компании еще даже и не слышали о нем.
Итак, что же такое контекстная реклама, где показывается контекстная реклама, когда мы видим «нашу» контекстную рекламу, как использовать контекстную рекламу, как работает контекстная реклама и какая из них лучше? Давайте по порядку ответим на все эти вопросы.
Пожалуй, начнем с основ контекстной рекламы, отвечая на вопрос «что». Любая реклама в Интернете начинается с объявления. Оно может быть представлено текстовым, звуковым, графическим или любым другим форматом. Наверное, все помнят объявления в газетах. Они есть как текстовые, так и графические в виде фото красивой девушки или дорогого автомобиля.
В интернете же места показов рекламы – это сайты различных тематик, в том числе и поисковые сервисы, такие, например, как Google или Яндекс. От того, где показываются объявления, на поиске или на других сайтах, различают механизмы «контекстуализации». Например, если объявления предназначены для показов в поисковой системе, контекстная составляющая будет работать по следующему принципу – набирая запрос в поисковой строке того же Яндекса, алгоритм срабатывает так, что прежде всего на рекламном месте появляются объявления абсолютно соответствующие тематике запроса пользователя.
Если же речь идет о других «контентных» сайтах, а не поисковых машинах, то здесь алгоритм срабатывает похожим образом, но тематика объявления определяется на основании содержимого соответствующей страницы.
Например, на сайте, который рассказывает про конфеты, будут показываться соответствующие объявления, а сайт о фильмах можно использовать для объявлений, связанных с кино. Таким образом, если человек зашел на какой-либо его интересующий сайт, это значит, что и реклама по данной тематике будет более интересна, нежели реклама не связанная с темой сайта. Это явление называется таргетингом, т.е. нацеленностью на пользователя, принципом соответствия рекламы интересам посетителя. Именно так работает контекстная реклама.
Таким образом, основой, принципом контекстной рекламы является осуществление показов объявления в зависимости от содержания той страницы, на котором находится это объявление или тематики поисковой фразы в случае рекламы в поисковых системах. Видя такое объявление, потенциальный посетитель кликает на него и переходит по ссылке на сайт рекламодателя. Оплата рассчитывается, как сумма стоимости каждого такого клика (PPC, Pay per click). Это еще одна положительная черта контекстной рекламы – вы платите не за показы, но за клики. И если эти клики будут максимально соответствовать вашей тематике, можно с уверенностью сказать, что вы платите за потенциального клиента. Что можно еще желать?
Небольшое отступление:
Из практики известно, что большинство аудитории поисковой машин не разделяют основную выдачу и выдачу из спецразмещения. Это значит, что кликабельность по рекламным объявлениям будет значительно выше, чем по основной выдаче. Не говоря уже о том, что сами поисковики стараются сделать контекст более кликабельным за счет все большего смещения результатов выдачи коммерческими ссылками. Когда-то в спецразмещении было всего одно место – сегодня уже три, которые сильно смещают основную выдачу вниз. Появление над выдачей блоков «Яндекс Маркет, Яндекс Карты, Расписания» и других сервисов также не случайно – для поисковика Контекст – это прямой поток прибыли и он заинтересован в том, чтобы пользователи получили искомое, а он одновременно заработал на этом.
Все очень логично и хорошо, но как я, обычный бизнесмен, могу использовать контекстную рекламу в своих целях? Второй вопрос обычно – как я могу сделать свою рекламу лучше и эффективнее?
Если у вас есть бизнес, который предлагает какую-то ценность для людей (товар или услуга), то можно не сомневаться, что в глобальной сети обязательно есть аудитория, которая нуждается в данном товаре или услуге. Задача довольно простая – показывать свою рекламу только потенциальному покупателю, который при этом еще находится там, где он может воспользоваться Вашей услугой.
Какие конкретные шаги нужно сделать для того, чтобы стать рекламодателем?
- Завести аккаунт (зарегистрироваться) в качестве рекламодателя в таких системах, как Яндекс Директ (обычный почтовый ящик на Яндексе), Google Adwords (обычный ящик на gmail.com), Media Target, Бегун и подобных. В зависимости от того, какую систему вы изберете для себя, в вашем распоряжении будут определенные возможности и условия, предлагаемые подобным провайдером. Далее по учебнику мы будем приводить примеры для системы Яндекс Директ и отдельно подробно рассмотрим систему Google Adwords.
- Подобрать ключевые фразы, которые набирает в поиске Ваш потенциальный покупатель
- Составить объявления, соответствующие тематике вашего бизнеса
- Пополнить баланс своего аккаунта или конкретного объявления (зависит от конкретной системы)
- Выбрать стратегию показов. В зависимости от стратегии показов, определяется место вашего объявления на сайте, количество показов и продолжительность показов
Запустить рекламную кампанию. Выполнив вышеописанные шаги, вам нужно инициировать показы вами созданных объявлений. - Установить счетчик посетителей на сайте
- Анализировать статистику поведения аудитории на сайте с целью устранения возможных проблем на сайте
- Анализировать результаты контекстной рекламы, с целью сделать ее лучше
Как в каждом бизнесе, в каждом деле имеются свои особенности, нюансы. Основы рекламной кампании – это за минимальное количество денег получить максимальное количество клиентов, т.е. оптимизировать инвестиции в рекламу. В принципе, контекстная реклама является достаточно простым механизмом, чтобы заявить о себе в Интернете, однако, в то же самое время, достаточно сложным, если говорить об эффективности рекламной кампании. Если вождение автомобиля сводится к периодическому нажатию на педаль газа и тормоза, это не значит, что каждый может участвовать в Формуле 1.
Как сделать контекстную рекламу более эффективной? Если у вас достаточно свободного времени и терпения, можно изучить основы составления качественного объявления и разобраться во всех деталях и возможностях контекстной рекламы различных рекламных сетей. Но, если же вы цените свое время и хотите вложить его в собственном бизнесе, рекомендуем обратиться к специалистам для профессионального сопровождения. Контекстная реклама – это оптимальная с точки зрения инвестиций стратегия проведения рекламной кампании, т.к. вы платите только за контакт с потенциальным клиентом. Но есть одно условие! Необходимо учитывать профессиональный подход в ведении такой рекламы, беря во внимание все нюансы и возможности ее оптимизации, ибо данный труд не для чайников.
Техническую сторону того, что конкретно нужно сделать, чтобы выполнить шаги по созданию кампании и повысить ее эффективность рассмотрим далее подробно.