Плановая заморозка проекта

Наконец мне разработчики сайта устранили баги, по верстке, установили модуль создания страниц вывода каталога товаров по статическим фильтрам и настроили функцию импорта\экспорта в эксель. Технически сайт готов. Теперь остается лишь залить его товаром, минимальными текстами и можно запускать тестовую рекламную кампанию в системе контекстной рекламы. Что касается SEO мероприятий, то тут в основном работа над входными страницами и страницами каталога. Необходимо разбить запросы по входным страницам: главная, о магазине, страницы категорий, и самые важные страницы входа — страницы статических фильтров для НЧ.

В силу того факта, что у меня по основному бизнесу сейчас просто завал, к тому же я с головой окунулся в изучение php+sql+javascript+ajax для доработки mainword.ru, а Маша (которая занимается заполнением магазина товарами) подрядилась на большой проект на пару месяцев, то все же решил заморозить работы по магазину до новогодних праздников — на них я подряд 4-5 дней смогу выделить на него и намечу дату запуска пробной кампании.

В настоящее время пока заказал небольшие тексты на главную страницу, страницы доставки и о компании (по 2000 знаков) и на страницы рубрик по (400) знаков. Зачем это нужно? Сайт уже проиндексирован поисковиками, но уникального текста на нем 0. Поэтому, чтобы не попасть под АГС, в ближайшие дни я просто приведу его к оформленному виду.

В любом случае моя задача будет запустить пробную рекламную кампанию в феврале на 10-14 дней с оборотом хотя бы 5-7 заказов в день. Найму какого-нибудь знакомого студента подработать на это время для доставки. Основная задача определить показатели конверсии (клики\звонки и звонки\заказы), а также показатель «геморроя» (отказы от покупок после его оформления, а также выявить возможные проблемы, возникающие при общении с клиентами). На этом этапе я предполагаю убыток. Но суть в том, чтобы точно посчитать, какой % заходов должно обеспечивать SEO, чтобы проект вышел на точку безубыточности. Далее я работаю 3-9 месяцев, сколько нужно, над повышением трафика с поиска, и только после этого запускаю проект на полную катушку. Баловаться только директом и адвордс — это будет мышиная возня.

К следующей записи >>

К списку записей по проекту >>

Пример плана продвижения сайта

Меня несколько раз уже просили по почте дать какой-то сжатый пример плана, который можно использовать как карту на начальном этапе, с помощью которой Вы будете держать курс по выполнению определенных действий.

Предлагаю ознакомиться с таким планом. Задача в этом плане следующая: Интернет магазин постельного белья. Находится на стадии заполнения. Необходимо подробно расписать все шаги, которые необходимы для повышения видимости сайта в поиске. Ниже предлагаю такой план. Он состоит из общего обзора пунктов и комментариев к каждому пункту, где даются подробные инструкции по работе над сайтом.

Общий обзор работ

1.       Выделение семантического ядра, включающее все НЧ запросы. Анализ и выделение запросообразующих слов

2.       Выделение подрубрик, которые представляют из себя страницы, содержащие отфильтрованный товар по какому-то признаку (цвет, стоимость (дорогое, дешевое, элитное – можно сортировать по цене и дать такие свойства товару), материал, размер, страна производитель, особенное (с иероглифами, с рисунками и т.п).

3.       Определение основных СЧ запросов для главной страницы и страницы информации о магазине (2 разные группы запросов);

4.       Индексация и регистрация в сервисах:

Robots.txt

Добавление сайта в Яндекс Вебмастер

Добавление организации и сайта в Яндекс Адреса

Установка счетчиков сбора статистики (Метрика + LI)

Выбор системы отслеживания позиций по запросам

5.       Наполнение сайта контентом:

Главная страница – 3000 знаков

Страница «Информация о магазине» — 3000 знаков

Копирайт на 15 рубрик по 1000 зн – 15000 знаков

Копирайт на карточки товаров – 400 шт. по 400 зн – 160000 знаков

6.       Прописывание Title и Description на всех входных страницах (главная, страница информации, страницы рубрик, страницы карточек товаров) с учетом запросообразующих слов

7.       На этом этапе можно создать рекламную кампанию в системах Яндекс Директ и Google Adwords и запускать. Время создания таких кампаний – 5 рабочих дней. По эффективности кампании я отдельно опишу – они достигают макс. эффективности только через 3-4 месяца после старта.

8.       Покупка ссылок на сайт по графику и указанными стратегиями (в комментариях к обзору работ)

9.       Создание системы внутренней перелинковки среди карточек товаров. Цель – распределить вес по рубрикам и на главную страницу.

10.   Обратная связь:

Отслеживание позиций;

Контроль индексации;

Управление ссылочной массой;

Внесение изменений в контенте сайта;

Копирайт новых статей под запросы, неохваченные контентом.

11.   Контроль эффективности

Внедрение на сайт системы подмена телефонов для пользователей, пришедших с систем контекстной рекламы;

Внедрение на сайт системы подсчета заказов, пришедших с меткой, которая передается пользователям, пришедшим с директа или адвордс.

Внедрение на сайт системы записи телефонов с возможностью автоматической фиксацией времени звонка и номера вызывающего абонента;

Это позволит точно соотнести затраченные средства на рекламу и полученные заказы.

Комментарии и инструкции к плану

П.1. В дальнейшем 1 раз в месяц необходимо проделывать следующее действие: в системе статистики снимаются все поисковые фразы, по которым фактически был переход. Далее из этих запросов надо убрать те, по которым мы и так отслеживаем позиции сайта. По остальным делаем проверку актуальной позиции в Яндекс. Большая часть этих запросов будет в топ5, но оставшаяся (которая за пределами) изучается на предмет возможности их подъема простыми методами (доработки перелинковки, текста, покупки доп. Ссылок).

Запросообразующие слова: слова, которые можно прибавить к любому запросу, состоящую из других слов. Например слова в данной тематике, которые надо будет пополнить: [интернет магазин, (элитное, дешевое, недорогое), купить, (цена, стоимость), (хлопковое, шелковое), (черное, красное, серое, желтое, однотонное, и т.д), (двуспальное, односпальное, 2 спальное,  1,5)]

Как это работает?

Пользователь может набрать запрос: «постельное белье»

Может набрать «элитное постельное белье»

Может «купить элитное постельное белье»

Может «купить элитное шелковое постельное белье двуспальное»

Может «купить элитное черное шелковое двуспальное постельное белье в интернет магазине москва»

Дело в том, что системы статистики, из которых вы получаете запросы, весьма ограничены в выводе информации. Поэтому если вы подключите использование таких запросообразующих слов в своих Title и текстах (без сильного влияния на сам текст, чтоб «не резало глаз») дает сильный прирост НЧ трафика, т.к. люди все больше и больше набирают точные запросы.

П.2. Подрубрики выделяются по свойствам, характерным вашему товару. Примеры я привел в общем обзоре. Ваша задача выделить такие рубрики. Если будут вопросы в процессе, я поясню.

П3. Суть в следующем, надо выделить 15-20 основных ВЧ\СЧ запросов, по которым мы впоследствии будем двигать сайт. Их надо разделить по смысловому и\или лингвистическому признаку и назначить на 2-3 указанные входные страницы (главная, о магазине, услуги). Под «лингвистическим признаком» я подразумеваю, что мы берем 2 и 3 словные конкурентные запросы и делим их по страницам. При этом на каждой странице должны быть превалирующие слова, которые НЕ встречаются на других словах. Например:

Страница 1

Постельное белье, интернет магазин постельного белья, постельное белье в москве, постельное белье цены

Страница 2

купить белье, шелковое постельное белье, дорогое постельное белье, элитное белье, постельное белье из шелка

Т.е. на странице 1 встречаются слова (москва, интернет магазин,  цены), на странице 2(купить, шелк, шелковое, дорогой, элитный)

Эти слова по страницам не должны пересекаться. Т.е. на странице 1 я не должен писать про возможность «купить элитное дорогое белье»

П. 4. Все выполняется по инструкциям сервисов

http://webmaster.yandex.ru/

http://webmaster.yandex.ru/robots.xml

http://sprav.yandex.ru/org/add/#step1

http://metrika.yandex.ru/

Что касается отслеживания позиций, то можно воспользоваться программой semonitor или платным сервисом Лидер —  http://lider-system.ru/. Существуют и бесплатные методы, но я уже давно «не в теме», т.к. мне нужна массовая проверка с гарантией качества.

п.5. Сначала размещаются товары с фотографией. Затем копирайтеру формируется ТЗ по такому формату.

Написать текст описания к товару по адресу  http://… объемом 300 знаков.

В описании упомянуть цвет изделия, страну производителя, дорогое элитное или недорогое.  Пофантазировать, на тему что «сон на таком белье дарит отличный отдых и т.п.». По возможности использовать запросообразующие слова из списка (список запросообразующих слов). Из этого списка для одной карточки товаров использовать НЕ более 2 таких запросообразующих слов. Это нужно для того, чтобы карточки были уникальны по тексту, а не «под копирку» с перестановкой этих слов.

Вообще суть всего этого – получение контента, релевантного под массив запросов в формате модель изделия+[запросообразующие слова]

ТЗ для рубрик и основных входных страниц, исходя из списка запросов, которые мы туда назначим. Указываем объем (рубрикам достаточно 1500 знаков, основным страницам 3000 знаков). Число совпадений выбираем исходя из количества ключей, их длины,  а также возможности в принципе упомянуть эти ключи в одном тексте. Подробно я описывал это в статье про SEO тексты — http://www.theeye.ru/my_art_texts.php

П. 6. Подробная инструкция на странице http://www.theeye.ru/faq/title.php

П.7. Ключи есть, страницы на этом этапе уже есть. Можно подключать контекст. Однако, я упомянул, что мы должны запастись терпением. Дело в том, что грамотно созданная рекламная кампания не значит, что «мы сразу всех конкурентов порвем». Одной из основных скидок в системах Директ и Адворс является учет накопления ctr, накопления времени показов. Т.е. параметр «время» влияет на скидку довольно сильно. На установившийся уровень, где временные факторы уже отработали и будут работать на нас дальше, можно выйти за 3 месяца ведения рекламной кампании.

П.8. Покука ссылок по следующей стратегии.

1 месяц

1.       покупаются всего 80 ссылок. Покупать их надо относительно равномерно. 80 ссылок для нулевого сайта 100% не вызовут никаких санкций за быстрый ссылочный рост

2.       60 из этих 80 ссылок покупается по фильтру  (дешевые ссылки)

(фильтры удалил, т.к. их актуальность слишком быстро сходит на нет)

3.       20 оставшихся по фильтру (дорогие ссылки)

(фильтры удалил, т.к. их актуальность слишком быстро сходит на нет)

4.       Ссылочный текст на эти 80 ссылок, одинаковый и состоит из следующих анкоров:

http://theeye.ru/

http://www.theeye.ru/

theeye.ru

www.theeye.ru

theeye

(только ставите свой домен 😉

Околоссылочный текст желательно, чтобы отличался. Создать по 3-4 варианта околоссылочного текста по каждому анкору.
Суть этих ссылок – получение общего статического веса.

2 месяц

Покупается еще 120 ссылок

30 сильных, 90 слабых

Все сильные ссылки идут с точными анкорами по ВЧ и СЧ запросам на главную и страницу о магазине

Ссылки берем тут:

  • Sape — самая крупная биржа ссылок на сегодняшний день
  • Miralinks — качественные площадки для размещения статей навсегда. Данному ресурсу характерна весьма жесткая модерация
  • Блогун — удобный инструмент для вечных ссылок с блогов

(информация по ссылкам, в плане куда, как и с какими анкорами, удалена по  причине слишком откровенного «палева» рабочих на сегодняшний день методов, а также по причине потери актуальности)

П.9. Изначально линковка делается следующим образом. У каждой карточки товаров вставляется блок «С этим товаром также покупают» — и 4-5 текстовых (можно с фото) ссылок на другие товары и рубрики. Ссылки должны с каждой страницы должны одинаковыми (а не случайными). В анкоре содержится модель, можно вставить запросообразующие слова, если техническая реализация сайта это позволяет.

Дальнейшие действия по линковке можно сделать через 3 месяца после начала работ по продвижению. Собираются все «случайные запросы» и внедряется скрипт, который будет выводить текстовые ссылки с карточек товаров на те страницы, которые неплохо ранжируются (топ6-30) и могут дать хороший прирост трафика при небольшом росте позиций.

П.10. Подразумевает, что регулярно производится съем позиций сайта, определяются фактические новые запросы, по которым люди нашли сайт. А также вносятся некоторые изменения в текст на страничках, чтобы создать более релевантный вход по тем запросам, что еще за пределами топ5.  По ссылкам отдельный вопрос и стратегию придется выбирать, исходя из результатов первых 2-3 месяцев работ (после первичной индексации нового контента).

П.11. Внедрение такой системы подразумевает наличие IP телефона и скрипта, который подменяет телефоны в зависимости от того, кто и откуда попал на сайт. Стоимость  такого IP номера — в Москве можно найти операторов с тарифими на входящие звонки в пределах 1200-1500 рублей\мес. Чтобы внедрить скрипт, компании, которые занимаются аналитикой, берут в районе 20 т.р. Однако, можно все это сделать самостоятельно.

Это план  продвижения в общем виде. Как действовать при получении обратной связи можно будет понять, изучив весь остальной материал у меня на сайте и имея какой-то опыт.

Так нужны ссылки или нет? Важность статического веса

Несколько дней назад мне на консультации задали вопрос – «У вас на сайте красной линией проходит идея, что в целом для продвижения покупать ссылки не обязательно. При этом сейчас вы мне советуете научиться покупать ссылки и купить определенное количество. Где правда?»

Вопрос резонный, т.к. действительно, с одной стороны, ссылки можно не покупать. Но с другой стороны, хороших позиций по ВЧ не получить без них. А еще хорошие ссылки могут сильно увеличить эффект, который вы получили за счет контентного продвижения. Так как это все работает и почему, я утверждаю «взаимоисключающие» вещи. Заврался?

На самом деле это не так. Сначала расскажу про один эксперимент, который показывает важность наличия на сайте статического веса или траста (термин «траст» — для меня это совокупность параметров поведенческих и внешних, которые определяют, насколько хорошо или плохо будет сайт в принципе «подниматься». Т.е. «стат вес» в моем понимании это тоже самое, что «траст», «авторитетность» и т.п.).

Эксперимент по влиянию статического веса

Я заказал 2 статьи у одного копирайтера. Каждая статья содержала одинаковый набор ключевых фраз, которые он должен был в ней использовать. Всего 8 ключей. ТЗ на копирайт выглядело так:

Написать статью по ключевым фразам. Каждый ключ упомянуть 2 раза в точном виде, 1 раз с использование других словоформ. Объем 3000 знаков. Обычно я даю более мягкий разброс по количеству употреблений ключей, но в данном случае мне было важно получить 2 разные статьи со схожей плотностью ключевых фраз.

В итоге я получил 2 статьи, которые затрагивали 2 SEO темы и содержали одинаковый набор НЧ (4-5 словных ключей).

Я написал немного отличающиеся Title на каждую из этих статей и повесил 1 статью на theeye.ru, а вторую на свой сателлит seo тематики. Разница между этими сайтами лишь в том, что на theeye.ru полно ссылок (клиентских, от читателей, рекомендующих почитать, ссылок из закладок, арендованных ссылок с sape, а также вечных ссылок с miralinks). Второй сайт имеет лишь около 60 слабых бэков, полученных в результате прогона по каталогам.

Через 2-3 недели обе статьи попали в индекс и позиции выглядели так

Ключ Позиция сайта 1 Позиция сайта 2
Ключ 1 1 25
Ключ 2 14 19
Ключ 3 9 32
Ключ 4 39 100
Ключ 5 7 68
Ключ 6 23 89
Ключ 7 5 44
Средняя позиция 14 54

Очевидно, что на сайте 1 средняя позиция значительно превосходят результаты второго сайта.

Но самое интересное, что когда я убрал эти статьи с сайтов, удалил страницы из индекса и поменял статьи местами, средняя позиция на сайте 1 стала 12,5, а у сайта 2 — 63. Хотя единственная разница между ними – это наличие бонуса авторитетности (стат веса) сайта.

Истина где-то рядом

Т.е. когда вы получаете ссылки, которые обеспечивают ваш сайт высоким статическим весом, все НЧ запросы получают сильнейший пинок по всем фронтам. При этом, заниматься контентным продвижением без ссылок совсем, тоже возможно. Только для этого необходимо обеспечивать такой контент, который люди будут рекомендовать другим, и ставить естественные (а не SEO) ссылки. Даже если я уберу все клиентские и покупные ссылки на сайт theeye.ru, останется очень много ссылок с блогов, где люди рекомендуют материал на нем. Это и составляет львиную долю статического веса. Поэтому рекомендация «работайте над контентом» не значит просто тупое написание статей под запросы, но предоставление какой-то ценности для посетителя. Ценности, которую ему сложно найти в другом месте и желательно бесплатно. Если вы предоставите такую ценность, то ссылки можно и не покупать.

Мало того, если у вас элементарно нет денег на ссылки – контент все равно будет работать. Но чтобы он работал эффективно – «пните» его чуток статическим весом.

А если я только хочу продавать?

Тогда ссылки покупать придется. Хотя бы немного и хотя бы чисто для того, чтобы прокачать статический вес. В противном случае, сбор всех НЧ и написание под них статей может быть весьма слабоэффективным. Особенно в том случае, если эти статьи не несут полезной информации для людей.  Часто, однако, можно даже выехать на таких «ненужных» статьях, только убедитесь, что вы повесите баннер или ссылку с фото на раздел каталога продукции, который предположительно нужен вашему посетителю.

Итак, что мы имеем?

Ссылки нужны критично для ВЧ и ВК запросов

Ссылки нужны для того, чтобы дать хороший пинок для всех запросов (накачка стат веса)

Ссылки можно не покупать, если вы создали достаточно ценный контент, который люди будут рекомендовать

Не забываем также, что в формуле ранжирования Яндекса внешние факторы (ссылки) до сих пор играют значительную роль. По моим ощущениям это 12-15%. Величина не очень большая, но в том и прелесть алгоритма – работает все в комплексе. И выпадение всего одного «незначительного» звена может значить сильное снижение «выхлопа».

Портрет заказчика в Москве

Несколько дней назад давал консультацию владельцу Интернет магазина, который занимается продажей автоаксессуаров. Трафик в основном НЧ – около 3000 хостов в день, сайт тоже неплохой, ключи не «левые», но при этом конверсия очень низкая – всего 0,3% посетителей становятся покупателями. Пока в чем проблема, не определились, решили попробовать по четким группам фраз давать объявление в контексте и отследить конверсию.

Но в общем, суть не в этом, а то, как он мне описал «среднего покупателя» в Москве… Картина удручающая. Далее привожу монолог от первого лица:

— На самом деле, мы сейчас больше склоняемся к мысли, что стоит расширяться в регионах. Почему? Просто заказчик там значительно проще. Если он заказывает, то он заказывает, а не «только думает» заказать. Т.е. если он заполнил форму заказа, значит, заказ у нас есть. Он оплатил, мы отправили. С москвичами сложнее – они избалованы. Сначала позвони ему, убедись, что он не просто так нам прислал заявку, надо обязательно звонить – подтверждать. В день доставки нужно убедиться, что он будет на месте. И даже после всего этого нередко бывают случаи, что курьер приезжает, а по адресу никто не открывает, а заказчик пропадает из телефонного измерения. Многие делают заказы сразу в 4-5 магазинах и устраивают между ними гонки. Но это вообще отдельная тема…

Наталкивает на размышления ))

Мой магазин очень медленно наполняется (сейчас около 150 товаров всего заполнено). Очень много, у меня текущих дел, что на магазин практически не остается времени. Так что, скорее всего старт моего магазина будет только в феврале. Каникулы в январе можно будет посвятить магазину.

К следующей записи >>

К списку записей по проекту >>

Подготовка данных для экспорта данных каталога в Интернет магазин

В последние дни был несколько занят по своей основной работе, поэтому взял небольшую паузу.

По доработкам, о которых я говорил в предыдущем посте уже все сделано, кроме логотипа. Куда-то пропал мой дизайнер, пришлось заказывать у другого, с которым никогда раньше не работал.

Вчера начал готовить файл exel с данными каталога продукции, которые можно будет экспортировать в магазин. Всего у меня будет на начальном этапе около 1200 наименований изделий. Основная задача сейчас – создать таблицу по каждому товару, которая содержит колонки следующего вида:

Наименование | Ссылка на фото | Цвет | Описание | Цена | Единицы измерения | Материал | Производитель | Как носится | Статус | Особенность | Страна производства

Это минимальный набор свойств, которые на начальном этапе необходимо заполнить. Прайс, который я получил от поставщика, содержит только Наименование, Цену и Цвет. И еще неприятный сюрприз заключался в том, что фотографии, которые у меня есть по названиям никак не связаны с продукцией. Поэтому, чтобы заполнить таблицу мне необходимо открывать сайт поставщика, искать очередной продукт, смотреть, что там за фото, сравнивать это фото с фотографиями, что у меня есть, и наконец,  копировать описание непосредственно из магазина поставщика. Это довольно емкая по времени процедура. За час мне удалось собрать данные для 40 наименований. Т.е. тут работы примерно на 30 человекочасов.

И это только начало. Все 1200 товаров надо будет оснастить уникальными описаниями, которые будут дописываться\переписываться из тех, что я скопировал с сайта поставщика. Почему нельзя просто содрать описания с другого сайта, я уже неоднократно описывал в своих статьях по продвижению сайтов и на страницах книги по продвижение сайтов.

Нормальный копирайтер берет около 150 рублей за 1000 знаков. Для 1200 товаров по 200 знаков это составит 240 тысяч знаков. Общая сумма 36000 рублей. Можно в принципе и самим это делать, только боюсь с моими выделенными 1-2 часа в день на развитие Интернет магазина это будет очень долго. У меня есть по крайней мере 4 хороших копирайтера, которых можно будет привлечь к этой работе и выполнить все очень быстро.

Средняя скорость копирайта для такой задачи – 4000 знаков в час. Значит 60-70 человеко-часов можно это дело выполнить. С привлечением копирайтеров задачу можно будет выполнить буквально за 3-5 дней. Другой вопрос, что у меня в настоящий момент маловато наличных средств для их найма, поэтому придется либо сильно растянуть этот процесс во времени, либо большую часть работы взвалить на себя и супругу.

Про создание seo страниц и отдельного текста для них пока не заикаюсь – там отдельная песня по копирайту. Писать там надо много и 100% силами копирайтеров, иначе я зароюсь на годы.

Продукция основного выбранного поставщика обновляется довольно часто, так что похоже, это будет непрерывный процесс.

В ближайшие 2 недели мне писать будет особо нечего – буду заниматься созданием заполнением магазина. Об очередной записи сообщу на Facebook

К следующей записи >>
К списку записей по проекту >>

Аудит рекламной кампании в системах контекстной рекламы

Буквально пару дней назад, я описал возможные признаки низкого качества работ по продвижению сайта (SEO). Сегодня мы рассмотрим, как можно по простым признакам понять, насколько хорошо ведется рекламная кампания в системах Яндекс Директ и  Гугл Адвордс.

Что значит «кампания ведется хорошо»?

В хорошей кампании прорабатываются следующие вопросы:

1.      Устраняются «левые клики»

2.      Под каждый возможный запрос создается отдельное объявление с уникальным заголовком и описанием, что повышает кликабельность объявление.

Повышение кликабельности объявления для нас значит, что с одной стороны мы получаем за него скидку (т.е. получаем клики дешевле конкурентов), с другой стороны мы можем охватить больший объем рынка. Особенно это актуально, если объем рынка в Вашем бизнесе мал и «урвать» дополнительные 30% может дать существенный рост самого бизнеса.

3.      Статистика анализируется. Первые 3-4 месяца работы агентства идет анализ статистики, и выявляются более выгодные источники (если есть из чего выбрать) получения переходов. Например, часто бывает, что клик в системе Адвордс может стоить в 6-10 раз дешевле, чем в системе Директ. Это справедливо даже для хорошо настроенной кампании в Директе – он гораздо более популярен.  И в некоторых тематиках бывают такие разбросы. Если бюджет не очень велик, то целесообразно получать всю аудиторию именно с Адвордс, а не из Директа.

Если все это суммировать, то хорошее ведение рекламной кампании подразумевает постоянную работу с целью ее улучшения. Чаще всего последующие работы не проводятся. В лучшем случае 1 раз проводится настройка кампании, а далее идет просто заброс денег в кампанию.

Итак, какие же признаки слабого качества

Малое количество объявлений – меньше 100 объявлений даже для узкой тематики быть не должно. Средний сайт в коммерческой тематике может давать ответ более, чем на 1000 ключевых фраз. Если объявлений менее 30 – то сказать, что кампания «не очень» можно однозначно.

Отсутствие минус слов в кампании

Попросите у своего менеджера выслать Вам список активных минус слов по вашей кампании. Если этот список содержит менее 200-300 слов, это признак не очень хороший. Хотя только по этому признаку сказать однозначно, что кампания ведется плохо – нельзя.

Если списка минус-слов вообще нет (или он мизерный – до 100 слов), это уже интереснее. Единственным более или менее убедительным аргументом может быть использование строгих соответствий в ключевых фразах. Т.е. ключевые фразы задаются с использованием кавычек (для Яндекс) или фигурных скобок (для Гугл). Тогда попросите показать Вам перечень ключей в том виде, как они содержатся в кампании. Кампания, в которой ключевые фразы не уточнены точным соответствием (кавычки) и при этом имеют маленький набор минус слов (до 100), однозначно может быть очень сильно улучшена.

Стратегия управления ставками

Этот признак можно использовать при наличии непосредственного доступа в аккаунт кампании и к сожалению в рамках данной статьи нельзя расписать все возможные варианты, когда и для каких целей наиболее целесообразно выбрать ту или иную стратегию (в том числе и при внешнем управлении ставками с помощью API).

Оценка окупаемости

Один из основных критериев качества – это помощь специалиста рекламного агентства в расчете эффективности кампании. Если Вам предложили четкую схему подсчета обращений с сайта в результате ведения рекламной кампании, то очень рекомендую этим воспользоваться. Т.к. такие системы выявляют слабые места не только на этапе привлечения целевой аудитории на сайт, но также на этапе совершения продажи.

Нет разбиения кампаний по регионам

Если Ваша аудитория находится не только в одном, отдельно взятом городе, то обратите внимание, разделены ли кампании по каждому региону (или хотя бы отделен регион Москва от остальных регионов). Это связано с тем, что управление ставками идет по одному фиксированному значению, а реальные цены клика разнятся от региона к региону. Неразделенная кампания в общем виде «подхватывает» меньшее число показов, регулярно «сваливаясь» со спецразмещения в гарантию. Кроме того, средняя стоимость несколько выше.

Приведенные здесь критерии не являются исчерпывающими. Хороший специалист, получивший доступ к кампании, сможет отметить также многие другие «мелкие» огрехи, которые так или иначе влияют на общую эффективность. Но в любом случае, если ошибки по приведенным пунктам налицо – это очень плохой признак и скорее всего, «мелочей» там также найдется немало.

SEO аудит – оценка оптимизации и продвижения сайта

Эта статья посвящена маркетологам и владельцам небольшого бизнеса, которые отдали свой сайт на подряд SEO компании или оптимизатору фрилансеру. Если есть подозрение в некачественной работе, эта статья поможет Вам проверить своими силами, как работает Ваше рекламное агентство. В ней мы пройдемся по основным параметрам, по которым можно проверить качество оптимизации сайта, а также выявим признаки, при которых стоит насторожиться.

Обычный SEO аудит включает в себя проверку сайта по нескольким параметрам. По косякам в некоторых параметрах можно определить некомпетентность Вашего спеца или его отношение к Вашему проекту.

1.        Проверка качества отображения сайта в популярных браузерах Opera, FF, IE

Установите себе разные браузеры и полазьте по сайту. Обратите внимание, чтобы сайт отображался корректно, чтобы все формы и скрипты работали. Сам этот пункт влияет не  на общую посещаемость из поиска, а на удобство пользователя. Если тут не все в порядке, то в принципе поводов для паники нет, хотя само по себе это значит, что ваше рекламное агентство не проверяло этот параметр.

2.        Проверка качества отображения сайта в основных разрешениях, при ширине экрана 1024, 1280 и выше

Если же на разрешении 1024 у вас появилась горизонтальная полоса прокрутки, то это значит, что вы до 15% пользователей предоставляете неудобный сайт. Если Ваши оптимизаторы Вас не предупредили об этом, то это серьезный камень в их огород.

Провести аудит на разрешении 1024 можно либо просто уменьшив ширину окна Вашего браузера, либо с помощью скриншота, например  в сервисе — http://browsershots.org/ (бесплатно)

3.        Проверка формирования урл (ЧПУ, страницы поиска и т.п.)

Если Ваша CMS не поддерживает ЧПУ(человеко понятный адрес, т.е. слова в адресе страниц), то само по себе это не страшно, но несколько уменьшает вероятность успеха при продвижении сайта. Поясню для людей, далеких от сайтостроения. Если в основном адреса страниц сайта выглядят типа этого — product_info.php?products_id=1749, то это не очень хорошо и оптимизатору в плюс, если он Вам сообщил об этом и предложил внести изменения и доработки в движок, чтобы это исправить

4.        Проверка наличия на сайте плагиата

Очень важный пункт. Возьмите 6-7 слов подряд из текста страницы сайта и попробуйте поискать в яндексе этот запрос в кавычках. Выглядит это так: http://yandex.ru/yandsearch?text=%226-7+%D1%81%D0%BB%D0%BE%D0%B2+%D0%BF%D0%BE%D0%B4%D1%80%D1%8F%D0%B4+%D0%B8+%D0%BF%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B1%D1%83%D0%B9%D1%82%D0%B5+%D0%BF%D0%BE%D0%B8%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%82%D1%8C+%D0%B2+%D1%8F%D0%BD%D0%B4%D0%B5%D0%BA%D1%81%D0%B5+%D1%8D%D1%82%D0%BE%D1%82+%D0%B7%D0%B0%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81+%D0%B2+%D0%BA%D0%B0%D0%B2%D1%8B%D1%87%D0%BA%D0%B0%D1%85%22&clid=46510&lr=213

Проделайте это несколько раз для разных страниц. Особенно для тех страниц, которые должны продвигаться (перечень продвигаемых страниц Вы всегда можете спросить у оптимизатора). Если окажется, что Вашего сайта по таким запросам нет, а выдаются другие сайты, это значит, что у вас плагиат. Если Оптимизатор взялся за продвижение такого сайта и ничего не сказал об этом, то это ОЧЕНЬ серьезный признак, чтобы менять оптимизатора. Т.к. плагиат продвинуть не удастся. Значит, что либо SEO аудит никто не делал, либо исполнителю фиолетово на результат и Вас просто доят на время действия договора.

5.      Проверка Title на страницах. На входных страницах должны быть ключевые слова и фразы. Для разных входных страницах они должны быть разными и при этом соответствовать тем ключевым фразам, под которую они оптимизировались.

6.        Проверка наличия на сайте внешних ссылок на другие ресурсы

Это можно проверить с помощью Yahoo (http://siteexplorer.search.yahoo.com/search?p=yoursite.ru/&bwm=i&bwmo=d)  или Сервиса solomono.ru (http://solomono.ru/?search=http://site.ru). Сколько должно быть ссылок сказать не смогу, т.к. это очень сильно зависит от тактики продвижения. В любом случае, если сайт продвигается более 4 месяцев, а ссылок менее 250 по этим сервисам, то тут что-то не то (если только оптимизатор не скрывает, что не покупает ссылки и продвигает другими методами, например, за счет контента).

7.       Проверка зоны видимости сайта поисковыми ботами (анализ robots.txt, sitemap.xml). Если файла robots.txt по адресу http://сайт/robots.txt нет, то это очень плохой признак. Что касается его содержания, то в рамках этой статьи я не смогу описать, что там должно быть, не залезая в SEO дебри.

8.       Проверка индексации страниц сайта в системах Гугл и Яндекс. По запросу http://yandex.ru/yandsearch?serverurl=вашсайт&lr=213 можно посмотреть, какие страницы находятся в базе Яндекса и участвуют в поиске. Если ваши продвигаемые страницы не выводятся в этом списке, то заказывайте профессиональный SEO аудит у сторонней фирмы, чтобы проверить качество работ вашего исполнителя.

9.   Проверка наличия сайта в сервисах Яндекс Карты. Проверить можно, набив ваш адрес сайта в поиске http://maps.yandex.ru/. Если Вас нет в результатах поиска, то оптимизатору надо оторвать руки…

Конечно, перечень проверок при SEO аудите оптимизации сайта этим списком не исчерпывается, но Вам, чтобы определить, ведутся ли вообще работы или нет, вполне достаточно. Для того, чтобы оценить качество купленных ссылок, адекватность полученного результата вложениям, Вам придется нанять профессионалов.

Однако, прежде чем паниковать

Попросите у оптимизатора отчет о выполненных работах. Вполне возможно, что работы идут, а Вы просто не в курсе, что задержка по проявлению эффекта SEO мероприятий составляет от 3 недель и более.

Если за 2 месяца выхлоп нулевой, и оптимизатор ничего не может внятного сказать, кроме «мы работаем, но Яндекс виноват», то самое время  проверить оптимизацию сайта по указанному алгоритму (хотя по пунктам 1-5,7 можно проверять по результатам первого месяца работ –  это должно делаться сразу) и в случае сомнений, заказывайте профессиональный аудит.

Если результаты есть, но не очень Вас устраивают

Тут очень важно найти профессионала, который сможет беспристрастно проанализировать работы и честно сказать, хороший ли результат, при таком бюджете за такие сроки или нет. К сожалению, большинство компаний, которые предлагают свой аудит, кровно заинтересованы перетянуть Вас к себе в качестве клиента. В силу того, что деньги в нашем обществе часто ставятся выше честности, Вас могут обмануть, рассказав, как «все плохо у них» и как все будет «хорошо у нас» всего через 3-4 месяца работ. Такое возможно, но ответ должен быть четко обоснован.

Чтобы проверить, проводящего аудит на честность, задайте ему несколько вопросов:

1.      Не просядет ли мой сайт, если я перейду к вам. Ведь старая компания вероятно снимет ссылки?

К сожалению, я не могу дать однозначного ответа на этот вопрос. Т.к. он может просесть (чаще просядет), а может, и нет. Хороший SEO специалист в состоянии ответить на этот вопрос после аудита. Просто слушайте ответ – не должно быть заминок или радостных уверений – «все будет хорошо».

2.      Попросите предоставить перечень конкретных действий (план работ), который Ваш новый оптимизатор собирается проделать с сайтом.

И напоследок  еще несколько простых, но очень  существенных моментов, как можно определить качество работ без подробного аудита. Работают ли оптимизаторы над наращиванием текста? Растут ли позиции в отчетах? Растет посещаемость? Попросите показать SEO специалиста, что это за трафик. Откуда он? На какие страницы приходит? По каким запросам. Если Вам затрудняются четко и понятно ответить на эти вопросы, то возможно, что-то здесь не так. Тогда прогоните сайт по указанному алгоритму аудита и узнайте – как работает Ваше рекламное агентство.

О признаках низкого качества ведения контекстной рекламы, читайте в следующей статье — Аудит контекстной рекламной кампании.

Внутренняя перелинковка в современных реалиях

Как на сегодняшний день применять перелинковку. Обычно SEO специалисты любят показывать сложные схемы типа «куб» или еще другие. В этой статье, однако, я хотел бы показать именно практическое применение линковки и раскрыть ее суть с учетом современных алгоритмов в Яндексе. На всякий случай отмечу, что статья пишется во власти Матрикснет (ноябрь 2011 года).

Зачем перелинковка нужна в принципе?

Теоретически, как показывает статья одного уважаемого мной человека «внутренняя перелинковка страниц», перелинковка призвана сконцентрировать максимальный статический вес на нужных нам страничках. Это правило до сих пор работает, только классическая формула расчета page rank сейчас не работает. Получается что-то иное. Вернее все почти так, только с некоторыми оговорками. До сих пор вес «размазывается», если у нас много внутренних ссылок, но уже не поровну. Сейчас смысл в линковке больше приобретает использования именно анкора. Т.е. мы не просто передаем вес на какую-то страничку, но также и передаем дополнительное ссылочное с нашей страницы, которое надо сказать, будет работать гораздо лучше, чем среднестатистическая ссылка в SAPE с сайта с аналогичными параметрами.

Учимся у лидеров

В качестве примера, как практически эффективно использовать перелинковку, я всегда показываю сайт Wikipedia. Обратите внимание, весь текст в ссылках. Тем самым они получают высокие позиции по огромнейшему количеству запросов. И заметьте – совсем без внешних ссылок с анкорами. Конечно, у Wiki огромный статический вес. Но это не значит, что линковка вашего сайта не будет работать.

Техническая реализация

Вариант «ручной»

Если сайт небольшой, то можно линковать ручками из текста. Это очень трудозатратный процесс, но работает очень хорошо. Даже на этом сайте таких примеров использования довольно много.

Вариант «связанные страницы» (полупрофи)

На сайт внедряется относительно простой скрипт, который по специальной таблице соответствия выводит страничку из серии «читайте также», «вместе с этим товаром также ищут» и т.п. приемы, которые я уверен, вы неоднократно сами видели.

Суть этих двух методов даже не в том, чтобы перераспределить статический вес (хотя это тоже в любом случае работает, т.к. вы ставите дополнительные ссылки на страницы входа), а именно передать ссылочное с нужным анкором. И это работает отлично. Такой скрипт довольно просто написать и внедрить в любой динамический сайт.

Вариант «профи»

Это как перелинковка осуществляется в той же Wiki. Программисты озадачиваются на 2-3 недели. Их задача написать программу, которая будет искать в БД контента сайта подходящие фразы для анкоров и ставить их ссылками на релевантные этим анкорам фразы.

На входе Вы имеете список соответствия url-ключ. При этом понятно, что на 1 url может приходиться очень много НЧ (а мы линковку именно для них используем) ключей. Программа ищет точные и нестрогие соответствия по ключам на нерелевантных страницах и ставит ссылку на релевантную страниц. На практике звучит просто, а вот реализация такой штуки довольно сложная.

Перелинковка для сайтов с серьезным статическим весом – дает ошеломляющий эффект. Поэтому не поленитесь заработать статический вес для сайта. А это по-любому будет подразумевать покупку ссылок. В настоящий момент, реальным показателем сильного статического веса является pr страницы. Никуда без него ))

Хаос или четкая схема?

Имеется довольно много сложных схем линковки. Например, «двойное кольцо», когда по всем страницам ссылки идут по кругу, чтобы усилить друг друга и не порваться. А мелкие кольца в свою очередь тоже объединяются в большие кольца.

Красной линией идет одно кольцо линковки по страницам, а синяя линяя дублирующая. Если страница вываливается из индекса, то кольцо не рвется.

Или линковка с помощью карты, когда стат вес дается с морды на карту, с карты разбрасывается по всем страницам сайта, а с каждой страницы с нужными анкорами идут ссылки на продвигаемые страницы.

На схеме еще не хватает ссылки с каждой страницы на морду. Синие странички входные. На них ставятся дополнительные ссылки с нужными анкорами по  продвигаемым запросам.

Обе эти схемы представляют из себя кольца, только немного разные. В первом случае это просто кольцо страниц. Во второй схеме у нас идут кольца по маршруту главная-карта-(любая страница)-главная. Плюс еще дополнительные замыкатели на входные страницы.

Сами по себе эти схемы вполне рабочие и я их применяю успешно по сей день. Только должен заметить, что те сайты, где я использую хаотическую линковку, чувствуют себя ничуть не хуже…

Подводим итоги

Для линковки нужен статический вес, чтобы она хорошо работала для НЧ

Линковать по строгим схемам необязательно, главное передавать ссылочное.

Желательно автоматизировать работу с помощью таблиц соответствия.