У меня появились некоторые данные по конверсии. Я не занимался SEO вообще пока. Мало того, яндекс очень плохо ест страницы в индекс. Думаю это связано с тем, что уникальных текстов у меня довольно мало — всего на 7-8 страницах. И то… которые он еще не видел. Тем не менее, на 36 заходов из поиска, на данный момент у меня уже было 2 заказа. Оба раза пришлось позвонить, извиниться, что еще не открылись. Ради одного заказа делать оптовую
закупку не стал.

Пробная кампания:

Провожу пробную рекламную кампанию по кошелькам, косметичкам, ключницам, визитницам, обложкам для документов. Старт ориентировочно 12 марта. В тот же день дам ссылку на магазин.

Каждый день смотрю:

• сколько затрачено по каждому типу товара на рекламу;
• сколько получено запросов;
• сколько возможно было обработать;
• есть ли заказы на другие товары, вне рекламы (сумки, портмоне, ремни);

Первичная рекламная кампания идет 2-3 недели (если совсем дело тухло пойдет, то ограничусь 2 неделями). Бюджет 20 т.р.\неделя.

В это время закупаюсь товаром по результатам запросов+начинаю собирать свой склад по наиболее часто заказываемой продукции.

По результатам кампании анализирую данные. Если окажется, что данные по конверсии нормальные, то делаю закупку по 2-3 видам товаров по 1 экзепляру и запускаю вялотекущую кампанию, чтобы были какие-то заказы по минимальным ценам. При этом витрину магазина привожу в соответствие с тем, что у меня есть на складе.

Собираем статистику по результатам… и думаем, что делать дальше ))

Поставщики сейчас перед праздниками настолько загружены, что даже с оптовыми покупателями не хотят общаться — у них загруз текущими заказами и новых они не просто не ищут, а отфутболивают.

К следующей записи >>

К списку записей по проекту >>

Добрый день, друзья!

Извиняюсь за долгое молчание. Проект я не забросил. Напротив, в последние дни занимаюсь преимущественно только своим магазином. Оказалось, что времени на создание качественных кампаний нужно очень много. На раздел «визитницы» у меня получилось 300 объявлений (по одному региону), раздел «кошельки» зашкалил за 2500 объявлений. Работа идет довольно медленно, но зато кампании я прорабатываю сразу основательно.

Переработка рубрикатора тоже идет полным ходом. Пока у меня четко прописаны цвета. Сейчас я прошелся по каталогу и выделил основные «фичи», которыми пользуются люди при формировании поискового запроса. Основное условие, чтобы я мог конкретно указать это в товаре. Вот эти разделы для кошельков:

На данном  этапе принимаю стратегическое решение в целях эксперимента первые несколько недель в текстах объявления не указывать цены, а использовать слова «недорого», «дешево», а также указываю информацию по доставке.

Изначально цену поставил ниже, чем в среднем в других магазинах на 10%. Хотя думаю, что со временем я эту цену повышу до уровня «значительно выше среднего», просто надо будет поэкспериментировать, как уровень цен будет влиять на конверсию. Просто сейчас я полагаю, что повышение цен на 20-50% от первоначального уровня не скажется на конверсии плохо, а на прибыльность будет оказывать огромное влияние. Вообще сущность любого эксперимента в рекламной кампании – это изменение ТОЛЬКО одного параметра, при фиксации всех остальных. Когда я запущу кампанию, то таких экспериментов будет много и мои записи будет значительно более емкими и содержательными.

Несколько дней назад я общался с весьма крутым владельцем Интернет магазина, у которого в месяц выполняется около 5000 заказов и его опыт говорит, что прибыльность значительно выше, если ваши цены высокие, даже несмотря на то, что у всех конкурентов они будут ниже. Также он подчеркнул, что сегодняшнему заказчику  в Москве абсолютно плевать на разницу цен в 200-300 рублей. Для него важно получить хороший сервис: чтобы мы быстро перезвонили на заявку, чтобы вовремя привезли заказанный товар и чтобы с ними элементарно вежливо говорили. Со всем этим я согласен. Но есть один момент, который он указал, что мой опыт ставит под сильное сомнение – это утверждение, что цены в объявлении указывать не стоит. Это будем проверять на практике.

На сегодняшний день, моя первоочередная задача, получать в день не менее 8-10 заказов. Это позволит без своего склада работать не в убыток. Правда есть одно существенное «но» в отсутствии своего склада, доставку я могу отправлять не раньше, чем «через день». На следующий день не получится. Также вполне возможно, что 8 заказов из регионов мне получить не удастся по устраивающей меня цене.

К следующей записи >>

К списку записей по проекту >>