Скорость принятия решения покупателем и оптимизация РК

Вчера обратил внимание на отчет метрики по периодичности визитов. Ранее этот отчет мне не был особо нужен, и я не знал, как его использовать. Вчера мой коллега (который профессионально занимается контекстной рекламой) показал мне этот отчет и объяснил, что он значит.

Оказалось, что это весьма интересные данные, которые заставили меня по иному взглянуть на общую оценку эффективности рекламной кампании. За последние дни, я регулярно включал\отключал контекстную рекламу. Часто складывалось впечатление, что толку от нее нет. Что работает, что нет, итог один – 2-3 заказа. При этом иногда были всплески до 5-7 обращений и спады до 0 обращений в день.

Данные на скриншоте показывают, что всего 57% людей делают заказ в тот же день, как заходят на сайт. Половина всех моих заказов идет не в тот же день, а на следующий или позднее после первого захода. Отсюда можно было наблюдать эффект маятника, когда при продолжении получения одного и того же количества переходов из контекста, потихоньку росло количество обращений.

Т.е. чтобы определять рентабельность более точно, необходимы интервалы проверки более недели, чтобы была возможность оценить эффективность источника.

Также вчера я провел оценку эффективности своих рекламных кампаний в директе. Оказалось, что наименьшая стоимость онлайн заказа (около 350 рублей) у меня идет с контекстно-медийной сети РСЯ. Средняя стоимость клика в 2-3 раза ниже, а конверсия примерно на том же уровне, что при переходах из поисковых систем. Сегодня все утро занимался расширением кампании в области РСЯ.

Также узнал вчера причину, по которой в Гугле я отказался от ведения кампании. Ранее в своих записях я писал, что там явный склик. На самом деле, оказалось все гораздо проще – Гугл показывал мои объявления не только по указанным ключам, но и по тем, что он считает «однотипными». Беда только в том, что «однотипные» у него в таком широком диапазоне, что я показывался чуть ли не по запросам «эскаваторы». В качестве выхода, я убрал из кампаний все слова с широкими соответствиями и ограничил все строгими.

Дело в том, что проанализировав трафик с гугла с точки зрения достижения целей, он оказался вовсе не плох даже при том, что 2\3 трафика были мусорными «однотипными». Поэтому далее планирую поглубже разобраться с его использованием в моей тематике сумок.

К следующей записи >>

К списку записей по проекту >>

И еще о поставщиках и парсерах

В настоящее время у меня 4 поставщика продукции. Вообще, по депозитной схеме многие оптовики начинают работать с Интернет магазинами, что позволяет работать без необходимости держать свой склад.

Иметь на сайте неактуальную информацию очень затратно. При нормальном раскладе мне звонят, говорят, что хотят купить (или заполняют форму на сайте) и я просто перезваниваю подтвердить заказ. Если же я не знаю актуальное наличие товара (хотя бы с 90% уверенностью), то мне приходится предлагать клиенту подождать 20 минут, чтобы я связался со складом и узнал, есть ли тот товар. Когда оказывается, что его нет, опять надо звонить клиенту, сообщать ему эту новость. Клиент часто может спросить «а есть ли такое же, но другого цвета, или другое, но такого же цвета» процесс перезвона повторяется. При этом звонков много, а в результате дай бог одному из 4-5 людей, кому сразу сказали «товара не оказалось», удается подобрать замену.

Поставщиков, которые достаточно продвинуты, чтобы создать систему учета складских остатков и предоставлять своим оптовым клиентам выгрузку с актуальной информацией о наличии товаров, не так много. Более того, их до невозможности мало. В лучшем случае, сейчас можно рассчитывать только на то, что они хотя бы на своем сайте держат актуальный ассортимент. Поэтому до тех пор, пока владельцы компаний, занимающихся крупным оптом не станут использовать современные технологии, маленьким начинающим ИМ придется использовать парсеры.

Что такое парсер? Это программа, которая выкачивает контент сайта поставщика и сохраняет данные по продукции в нашу базу данных. Для первичного заполнения нужно выдергивать все (артикулы, описания, фото, цвета, страну производства и другие параметры), затем можно ограничиться лишь текущими ценами и фактом наличия товара.

Если вы дружите с программированием, то рекомендую научиться писать парсеры. На php они пишутся довольно быстро. Если вы разберетесь в работе стандартного парсера, то для нового сайта  можно буквально за час организовать сбор данных.

Если не дружите, то найдите себе фрилансера. За 1000 рублей на один парсер можно найти исполнителя. Только в этом случае на постановку задания потратите времени куда больше, чем самому написать. Дело в том, что парсер – это очень простая программа для написания, а процесс общения с программистами всегда сопряжен с тем, что кому-то надо с нуля объяснять, что вы хотите. И если вы к тому же не думаете, как программист, то пока вас поймут или сделают так, как вы хотите, может оказаться очень затратным по времени процессом.

Вчера я буквально за 5 часов добавил к себе на сайт еще около 300 новых товаров с уникальными title, содержащие запросообразующие слова, уникализированными описаниями и актуальными ценами и информацией о наличии. Также я создал скрипт, который позволит мне раз в 2-3 дня проверять данные, полученные парсером с тем, что на моем сайте и отключать товары, которых нет в наличии. При тех исходных данных, которые поставщик мне предоставлял, я бы потратил 3000 т.р. на помощников, 2 дня времени на работу помощника и еще около 2 суток сам – разбираясь с тем, что мне насобирали помощники. Именно так я поступал вначале. Потом, как я разобрался с php, это стало ненужным.

Еще одна причина пользоваться парсерами

Поскольку многие поставщики не предлагают нормальной выгрузки, а умеют пользоваться парсерами тоже далеко не все, то у поставщиков, которые не дают выгрузку склада значительно меньше оптовиков-клиентов. Это значит, что по этим товарам значительно меньший уровень конкуренции в Интернете. Это, в свою очередь значит, что вы сможете продавать товар с бОльшей наценкой.

К следующей записи >>

К списку записей по проекту >>

Бесплатная консультация по SEO продвижению сайта и контекстной рекламе

Очень хочется вживую пообщаться с людьми, которым интересно обменяться опытом по ведению своего бизнеса. Особенно интересно, если у вас есть опыт ведения Интернет магазина или оффлайн бизнеса.

Для меня это не только обмен опытом, но и желание простого  живого общения не с целью завоевания клиента, а просто потому, что наш интересы лежат в одной области.

Со своей стороны могу предложить дать советы по какому-то конкретному проекту с точки зрения продвижения в системах контекстной рекламы и оптимизации для поиска.

Место встречи: любое кафе в центре Москвы. Если есть интерес, то найдете мой телефон в контактах.

Поиски дизайнера

Поскольку как реализовать программную часть своей cms я уже разобрался, пришла пора найти дизайнера, а далее, уже на готовом дизайне настраивать cms. Раньше я искал дизайнеров на forum.searchengines.ru. Размещение объявления о поиске дизайнера там платное. После оплаты 5 у.е. за последующие три дня я получил 0 откликов.

С бесплатного объявления на free-lance у меня уже 42 отклика.

Отсеивать решил дизайнеров уже на этапе чтения объявления. Написал требования к концепции дизайна, дал примеры и капслоком написал следующее:

«От кандидатов жду примеры реализованных вами дизайнов по СХОДНОЙ концепции (минимум графики на странице).
Просто кидать мне ссылки свое портфолио НЕ НУЖНО – смотреть не буду, только на подходящие конкретные примеры»

Я и не знал, что такое огромное количество людей даже не читают объявления, а сразу кидают свой стандартный текст со ссылками на портфолио и условиями работы. В общем, из этих 42 почти 30 сразу отправились в отказ, т.к. я не собираюсь иметь дело с дизайнером, если он не утруждает себя даже прочитать, что нужно заказчику.

Еще несколько пошли в отказ из-за явного расхождения у нас «чувства прекрасного», судя по портфолио. Таким образом, сейчас у меня осталось 9 кандидатов. По стоимости их пока не сортировал, только по признаку, что они прочитали объявление и приложенные работы мне нравятся. Вообще, цена предложений колебалась от 6 т.р. за все до 80 т.р. за макет главной страницы.

Сегодня буду с каждым общаться и в итоге выберу, с кем будем работать.

< назад | К следующей записи >>
К списку записей по проекту >>

Каким должен быть магазин? Первое ТЗ дизайнеру

В моем понимании, для того, чтобы создать удобный для пользователей и подходящий для SEO магазин, необходимо обеспечить наличие следующих страниц и информационных блоков:

1)     Статические страницы (общий вид сайта: бэкграунд, боковая колонка, шапка и подвал)

2)     Блок с выводом списка товаров каталога

3)     Блок карточки товара

4)     Блок оформления/подтверждения заказа

5)     Блок выдачи результатов поиска

Модули:

1)     Должен присутствовать фильтр, который позволяет вывести товары по любому набору свойств, в любом диапазоне стоимости. Обычно это красиво можно реализовать с помощью  jquery

2)     Строка поиска, в которой по артикулу или свойству, а также другим ключевым словам выдается список товаров, которые имеют в своем названии или описании совпадения по ключам

3)     Модуль новостной\статейной ленты, который выводит анонсы страничек с последними записями новостей

4)     Модуль «последние просмотренные элементы» обязателен, т.к. он сильно повышает конверсию. Когда человек видит, что его путь где-то сохраняется и выводится список посещенных страниц, он куда охотнее находится на сайте

5)     Модуль «выплывающее окно» с сообщением о текущих скидках, акциях, предложением пообщаться с консультантом или оставить отзыв о товаре

6)     Галерея товара с увеличением изображения товара

7)     На сайте должны активно использоваться динамические элементы: слайдеры, ползунки, скрываться\раскрываться элементы с дополнительной информацией

Дизайн сайта:

Если вы создаете магазин и будете привлекать дизайнера, то он обязательно попросит вас дать ссылки на сайты, дизайн которых вы находите привлекательными. Также вы должны ему описать то, что я написал выше и дать список элементов, которые должны быть на каждой странице. Начнем на примере моего сайта.

Примеры хорошо сделанных сайтов в тематике кожи:

1)     leborse.ru/catalog/zhenskie_sumki  / Карточка товара leborse.ru/tovar/1413

Хорошо реализованный принцип «ничего лишнего», максимальное использование динамики. Карточка товара вообще шикарная – имеется визуальное отображение размеров, возможность перехода на карточки того же товара с другими цветами, а также блок в котором сразу понятна стоимость доставки в зависимости от…

2)     onlyshop.ru/bags/eleganzza/zf-5082af_2/

Принцип здорового минимализма. У них мне не нравится очень перенасыщенный бэкграунд и невозможность в фильтре поиска задать несколько брендов или цветов. Это может сильно раздражать пользователя.

3)     wildberries.ru/catalog/635622/detail.aspx?group_cod_1s=114

Судя по всему, разработчики первого примера брали на вооружение именно этот магазин, т.к. сделан он просто шикарно.

ТЗ для дизайнера

Основное, что нужно дизайнеру, это знать, что будет расположено на странице в вашем конкретном случае. По сути, дизайнер должен дать следующие макеты:

  • Макет обычной информационной страницы;
  • Макет страницы с карточкой товара;
  • Макет страницы с выводом списка товаров;
  • Макет корзины и оформления заказа.
  • Также он должен предусмотреть динамические всплывающие окна, подсказки, рейтинги и т.п.

Чтобы упростить задачу, я беру базовый дизайн, который считаю подходящим. На его основе дизайнер должен проработать мелкие детали, которые и будут составлять хороший дизайн.
Страница списка товаров

Ширина основной рабочей зоны 1024

Сейчас страница списка товаров выглядит так:

Задача дизайнера по этой странице сводится к следующим пунктам:

    1. Привести кнопки к одному виду, желательно сделать их округлыми
    2. Кнопка «В корзину» большая с отрисованным на ней изображением тележки
    3. Раскрывающиеся списки: отрисовать знак «открыто\закрыто», вместо плюсика, который на картинке в боковом меню
    4. Общий вид карточки товара отрисовать с учетом тех элементов, что на ней расположены. Строка по бесплатной доставке может быть, а может и отсутстовать. Необходимо нарисовать так, чтобы и в том и в другом случае, элементы не «ехали»
    5. Ссылки разбиения по страницам – не просто циферки, а например, цифры в каком-то контуре.
    6. Блок «Моя корзина», отрисовать 2 варианта: когда корзина пуста, и когда в корзине есть товары. Сейчас выглядит довольно убого.

  1. Элементы можно двигать, играться с общим видом и т.п. Главное, чтобы общий стиль остался в этом виде.
  2. В футере отрисовать по новой правую сторону.
  3. Добавить бэкграунд по бокам, не очень перегруженный, как у  wildberries.ru

Важно! К основным элементам не привязывать никаких специфических картинок, относящейся к данной тематике.

Страница карточки товара http://im.mainword.org/index/bags/eleganzza-zd-3588a-black.html

Переработать вид блока карточки товаров под дизайн сайта. Все необходимые элементы в примере на скриншоте:



Тут просто надо расположить все элементы скриншотов под данный дизайн.

Отрисовать новую кнопку «В корзину» + вариант небольшой анимации (при наведении на кнопку, а также вид кнопки «Товар уже в корзине»)

Отрисовать свой вариант изображения схемы сумки для указания размеров.

Как получу доп. вопросы от дизайнера — обновлю свое задание.
< назад | К следующей записи >>
К списку записей по проекту >>

Создание Интернет магазина на своем движке в рамках ограниченных средств

В результате описания своего опыта по созданию первого интернет магазина и его развития до того момента, как он стал приносить прибыль, я получил много положительных отзывов и благодарностей за описание своего опыта.

Поскольку я еще младенец в области сайтостроения, по-крайней мере в той области, которую затрагивает создание современного хорошего Интернет магазина, я решил описать свой путь по самостоятельному созданию сайта магазина в условиях ограниченного бюджета.

Как всегда, буду рад, если мой опыт окажется кому-то полезным. Т.к. цель в данном случае именно научиться создавать такие сайты.

Цель: собственоручное создание полноценного интернет магазина, отвечающего списку моих требований с возможностью потом клонировать магазин;

Из затрат: привлечение дизайнера и верстальщика. Общий бюджет на это дело 25 т.р.;

Сейчас это для меня цель №1 и все основное свое время я посвящаю только этому, прерываясь только на написание постов сюда, а также на управление текущими делами  по действующему ИМ, о котором я писал в первом дневнике. Так что описание будет очень динамичным: по 3-4 поста в неделю.

Кому это может оказаться интересным?

В первую очередь это нужно тем, кто хочет создать Интернет магазин, но не может сформулировать дизайнеру задание, что у него будет. Дело в том, что почти любой сайт потребует дополнительных модулей и их набор\реализация будет сильно отличаться в каждом конкретном случае.

Т.е. подробное описание задачи, «что должно быть», а также какие модули мне приходится добавлять и зачем.

Я не собираюсь расписывать свой опыт создания конкретных модулей или прикрутки jquery скриптов. Т.к. свой магазин я буду писать, опираясь на свои собственные (пока не очень хорошие) знания php и js, изучением которых я занимался последнее лето, то тем, кто не готов изучать язык программирование и серьезно лезть в изучение MODx, смысла в этих постах не будет. Т.е. все записи больше концептуальные: какие проблемы возникли, какие инструменты есть для их решения, а также как именно нужно поставить задачу разработчикам, чтобы они поняли, о чем идет речь. Вероятно, это самое сложное при постановке задачи – хорошо понимать, что ты хочешь получить на выходе. В моем повествовании, все задачи разработчика, кроме дизайнера и верстальщика, я буду ставить сам себе.

Как всегда, дневник пишу для себя и для того, чтобы письменно фиксировать цели и задачи по проекту, поэтому все умники, которые считают, что я «слишком лох, чтобы делиться опытом» могут сразу отправляться в сад. Их комментарии я буду одобрять только в том случае, если они напишут что-то по существу.

Итак, поехали. Список записей будет на этой странице, а первая запись здесь >>

Возобновление ведения дневника

Решил все же продолжать описывать свою эпопею, т.к. произошло несколько событий, которые могут показать все мои предыдущие посты немного в другом свете.

Несмотря на то, что я вышел в плюс и начал что-то зарабатывать с магазина, ситуация сейчас не настолько радужная, как я думал во время описания «3 халявных заказов в день». Когда я подкорректировал цены после летнего периода, эта цифра заметно снизилась и сейчас я получаю по 2-3 заказа в день в принципе. Другой вопрос, что с новыми ценами маржа высокая и даже с 3 заказов в среднем я зарабатываю 8-12 т.р. Но при этом, контекстную рекламу приходится крутить на полную катушку, т.к. при таких ценах очень упала конверсия.

Так что сейчас  с SEO я оцениваю поток примерно в 40-45 заказов в месяц. Есть предположение, что сентябрь тоже тухлый месяц, т.к. основная масса людей без денег после отпуска и в октябре заказов будет значительно больше.

Также я подключил доставку по регионам. При этом обнаружил, что есть немало людей, которые готовы платить 800 рублей для доставки EMS наложенным платежом, а также находится немало таких, кто готов оплачивать заказ предоплатой. Особенно это справедливо, если в течение 2 часов перезвонить с подтверждением заказа. Отправка EMS с наложенным платежом свободна от недостатка обычной почтовой пересылки, где деньги зависают на 3-4 недели (пока покупатель дойдет до почты, получить посылку). EMS – это курьерская служба, и я знаю, что хоть я заплатил за отправку свои деньги, в случае принятия товара клиентом, они ко мне вернутся за небольшой срок в пределах недели.

Также со мной произошел случай первого крупного кидалова. Несколько дней назад новый курьер выполнил 4 заказа и свалил с выручкой, которая составляла около 15 т.р. Учитывая размер суммы, искать и вытряхивать из  него эти деньги я не буду, но на будущее придется иметь в виду, что такие экземпляры попадаются, которые не боятся воровать, зная, что у работодателя на руках их паспортные данные и достоверно установленный адрес проживания и прописки. По закону я с ним сделать ничего не смогу, а идти «до конца», с битьем морды, я не готов, поэтому ехать к нему на дом смысла не вижу.

Один из курьеров, с которыми я проводил собеседование упоминал, что на прошлом месте работы (тоже ИМ) его каждое утро перед принятием товара заставляли писать расписку в формате «я взял в займы у такого-то столько то средств, обязуюсь вернуть не позднее…». Несмотря на очевидный размах бюрократизма, здравый смысл в этом есть.

Также я запустил интересный эксперимент в директе с использованием медиа сетей РСЯ, а также нашел 2 поставщиков, которые позволят обогатить ассортимент женских кожаных сумое еще примерно на 500-550 единиц.

К следующей записи >>

К списку записей по проекту >>

Возобновление ведения дневника

Решил все же продолжать описывать свою эпопею, т.к. произошло несколько событий, которые могут показать все мои предыдущие посты немного в другом свете.

Несмотря на то, что я вышел в плюс и начал что-то зарабатывать с магазина, ситуация сейчас не настолько радужная, как я думал во время описания «3 халявных заказов в день». Когда я подкорректировал цены после летнего периода, эта цифра заметно снизилась и сейчас я получаю по 2-3 заказа в день в принципе. Другой вопрос, что с новыми ценами маржа высокая и даже с 3 заказов в среднем я зарабатываю 8-12 т.р. Но при этом, контекстную рекламу приходится крутить на полную катушку, т.к. при таких ценах очень упала конверсия.

Так что сейчас  с SEO я оцениваю поток примерно в 40-45 заказов в месяц. Есть предположение, что сентябрь тоже тухлый месяц, т.к. основная масса людей без денег после отпуска и в октябре заказов будет значительно больше.

Также я подключил доставку по регионам. При этом обнаружил, что есть немало людей, которые готовы платить 800 рублей для доставки EMS наложенным платежом, а также находится немало таких, кто готов оплачивать заказ предоплатой. Особенно это справедливо, если в течение 2 часов перезвонить с подтверждением заказа. Отправка EMS с наложенным платежом свободна от недостатка обычной почтовой пересылки, где деньги зависают на 3-4 недели (пока покупатель дойдет до почты, получить посылку). EMS – это курьерская служба, и я знаю, что хоть я заплатил за отправку свои деньги, в случае принятия товара клиентом, они ко мне вернутся за небольшой срок в пределах недели.

Также со мной произошел случай первого крупного кидалова. Несколько дней назад новый курьер выполнил 4 заказа и свалил с выручкой, которая составляла около 15 т.р. Учитывая размер суммы, искать и вытряхивать из  него эти деньги я не буду, но на будущее придется иметь в виду, что такие экземпляры попадаются, которые не боятся воровать, зная, что у работодателя на руках их паспортные данные и достоверно установленный адрес проживания и прописки. По закону я с ним сделать ничего не смогу, а идти «до конца», с битьем морды, я не готов, поэтому ехать к нему на дом смысла не вижу.

Один из курьеров, с которыми я проводил собеседование упоминал, что на прошлом месте работы (тоже ИМ) его каждое утро перед принятием товара заставляли писать расписку в формате «я взял в займы у такого-то столько то средств, обязуюсь вернуть не позднее…». Несмотря на очевидный размах бюрократизма, здравый смысл в этом есть.

Также я запустил интересный эксперимент в директе с использованием медиа сетей РСЯ, а также нашел 2 поставщиков, которые позволят обогатить ассортимент женских кожаных сумое еще примерно на 500-550 единиц.

Регистрация сайта в каталогах

АДИДАПО: Как мне поступить с регистрацией в каталогах? Одни говорят, что это надо, другие, что бесполезно. В каком количестве нужно регистрироваться и что это даст?

TheEye.ru: Регистрация в каталогах работала очень хорошо до тех пор, пока учитывались все ссылки подряд. Когда же поисковикам стало важно учитывать именно реальные рекомендации, то с сайтов, где любой может поставить ссылку куда угодно, они стали жестко фильтроваться.

Идея каталогов ресурсов, отобранных вручную очень неплохая. Я часто пользуюсь каталогами для поиска хороших ресурсов по какой-либо теме. Другой вопрос, что со временем, каталоги стали плодиться, как грибы после дождя и их задача была не предоставить пользователям хороший сервис, а просто собрать большое количество зарегистрированных сайтов или компаний, чтобы было много страниц в самом каталоге.

АДИДАПО: Зачем это нужно было владельцу каталога?

TheEye.ru: Чем больше страниц, тем больше он может заработать на продаже ссылок. Чем больше зарегистрированных сайтов, компаний или каких-либо объектов, тем выше трафик. Это позволяет увеличить доходы с контекстной рекламы. В итоге большинство каталогов – это пустышки.

Было время, когда можно было по любому проекту получить 300-350 ссылок с каталогов, и это само по себе уже давало хороший вес. Сейчас поисковики исходят из факта, что большее количество этих каталогов не представляют интереса для реальных пользователей и ссылки с них имеют мизерный вес.

АДИДАПО: Так мне есть смысл прогоняться в большом количестве каталогов?

TheEye.ru: Я бы посоветовал сконцентрироваться только на каталогах с высоким уровнем доверия. Если каталог имеет ТИЦ менее 40, то и регистрироваться там не нужно. Очень хороший эффект дают сильные каталоги вроде ЯК, Майл и DMOZ. В Майл при регистрации, есть возможность получить не просто ссылку в виде URL, но поставить до 5 дополнительных ссылок с анкорами на целевые страницы.

Резюмируя, могу сказать, что каталогов, в которых вообще может быть смысл регистрироваться в рамках одной тематики, едва ли наберется более 150-200.

АДИДАПО: Мне нужно заморачиваться с разными названиями и описаниями?

TheEye.ru: Для сильнейших каталогов желательно свои уникальные названия и описания. Для всех остальных достаточно 10-15 видов других названий\описаний и учитывая, что много хороших каталогов ты не найдешь. Пользоваться услугами из серии «регистрация в 20000 каталогов» точно не стоит. Смысл может быть только, если у прогонщика очень хорошо очищенная база, которая включает только хорошие каталоги. Поскольку найти таких добросовестных прогонщиков, которые предпочитают качество количеству непросто, предлагаю тебе ограничиться только теми каталогами, что я указал. Еще можно зарегистрироваться в тех каталогах, которые сами находятся в ЯК. Список можно посмотреть в соответствующем разделе Яндекс Каталога — http://yaca.yandex.ru/yca/cat/Computers/Internet/Catalogues/. Регистрируйся только там, где твой сайт подходит под требования и тематику каталога.

До следующей нашей встречи обязательно выполни следующие действия практически:

Создай проект в Sape, добавь туда главную страницу, создай фильтры для покупки безанкорных ссылок и попробуй купить 20-25 слабых ссылок и попробуй отобрать хотя бы 5 сильных.

____________________

Материалы по третьей встрече доступны в полной версии книги. Купить полную версию >>

Создание проекта на бирже ссылок Sape

В Sape, в интерфейсе оптимизатора, кликаешь на ссылку «создать новый проект», даешь ему название и устанавливаешь первичные настройки.

Задаешь параметры «Автоматически снимать ссылки со страниц сайтов, количество внешних ссылок (ВС) на которых превысило:» как на скриншоте. И ставишь галочку «Автоматически снимать ссылки с сайтов, отсутствующих в Яндексе

Эти настройки означают, что если на странице донора, кроме твоей ссылки появляется еще кто-то, то система должна автоматически остановить размещение на площадке. То же самое, если сайт вылетел из Яндекса.

Эти настройки хороши только как подстраховка – в реальности тебе это все надо будет проверять самостоятельно, т.к. у Sape очень большая база и задержка проверки по этим параметрам может оказаться довольно большой.

Создание списка URL страниц на которые ты будешь покупать ссылки

Далее в своем проекте кликаешь на «Добавить URL» и добавляешь свою главную страницу сайта http://www.adidaposite.ru. Обрати внимание, твой сайт индексируется с www – поэтому и ссылки покупать будем именно на то зеркало, которое у тебя в выдаче. Проверить это можно по любому запросу, по которой ты будешь в выдаче. Например, по запросу доменного имени сайтАдидапо: «inurl:site.ru» посмотри, твой сайт с www или без www по ссылке.

Обычно в биржах можно добавить либо 1 адрес, либо список в виде текстового файла в заданном формате. В Sape есть также вариант добавления по ключевым словам и позициям.

АДИДАПО: Можно небольшой вопрос не по теме? А как Sape по ключевым словам определяет страницу на моем сайте? Будет ли она правильно определена?

TheEye.ru: С большой вероятностью, что правильно, но только в том случае, если эта страница уже присутствует в индексе Яндекса или Гугла, и ты не делал на ней никаких существенных изменений в последнее время.

Принципиально, система по заданным ключевым словам просто делает анализ, какие на текущий момент страницы, наиболее релевантны с точки зрения Яндекса. Ты можешь проделать это вручную с помощью расширенного поиска Яндекса.

То, что ты видишь на экране, находится на странице http://yandex.ru/search/advanced

Я просто вбиваю ключевую фразу, и указываю, на каком сайте Яндекс должен искать. На скриншоте это theeye.ru. В результате по заданному запросу «продвижение сайта для чайников» Яндекс мне выдаст перечень страниц, которые расположит в порядке убывания релевантности. Первая страница – это та, которая будет в выдаче среди всех сайтов.

Как видишь, в моем случае, на этот запрос с точки зрения Яндекса, на сайте theeye.ru лучше всего отвечает страница http://www.theeye.ru/prologue.php, затем главная, затем страница http://www.theeye.ru/shag3.php. Если я удалю страницу с прологом, то по этому запросу после переиндексации станет выдаваться главная.

АДИДАПО: Там еще есть опция «по позициям» — это что?

TheEye.ru: Этим тебе не надо пользоваться. Ты вводишь свой домен, система сканирует сайт и сама подбирает тебе ключевые слова, далее смотрит на позиции твоего сайта по этим словам и в разных поисковых системах, и если где-то ты находишься, то по этой релевантной странице берется этот URL. Вариант сгодится, у которых сайт уже продвигался и имеет какие-то позиции, которые надо улучшить.

АДИДАПО: Так это же для меня.

TheEye.ru: Не совсем. Там могут оказаться подобраны совершенно левые запросы. Не забывай, что такое биржа. Им выгодно обеспечить как можно больший поток продажи-покупки ссылок, т.к. они имеют процент от каждой такой сделки.

Добавление ссылочных текстов

После ручного добавления URL, ты сразу попадешь на страницу, где тебе предложат добавить ссылочный тексты для только что добавленного URL.

Вставляешь в окошко уже заготовленные тексты, только обрати внимание, что формат выделения анкора в биржах может отличаться от html. Например, в Sape используют такое выражение —  #a#анкор#/a#. #a# значит, что начинается анкор, #/a#, что он закончился. Вне этой конструкции околоссылочный текст. В примере, который я давал тебе выше, это будет выглядеть так:

Двуспальное постельное белье предлагается на #a#www.site.ru#/a#

#a#http://site.ru#/a# – богатый выбор постельного белья с доставкой

На сайте #a#http://www.site.ru#/a# постоянные скидки на элитное постельное белье.

Ищете постельное белье? #a#Здесь#/a# весьма неплохой выбор

Просто добавляй в окно, что понаписал, все оставляй по умолчанию и жми «Добавить».

Создание фильтров, по которым система будет предлагать заявки

Следующий твой шаг. Это создать фильтр, который внутри системы будет подбирать подходящие площадки. Параметры, которые ты можешь задать на большинстве бирж, это ТИЦ, PR, число исходящих ссылок, доменная зона, уровень вложенности страницы, регион, возраст домена, тематика сайта. Для создания фильтра заходи в «Поиск площадок» — http://www.sape.ru/orders.php (надо будет указать URL с которым работаешь) и попадаешь на страницу с формой:

Красным я пометил, что важно и что оносится к нашим фильтрам, остальное оставь пустым, но в любом случае обязательно разберись, зачем эти поля нужны. Некоторые относятся просто к формату выводимых данных, а есть такие, что в отельных случаях могут понадобиться. В итоге ты приводишь фильтр к такому виду:

PR главной >= 2 · тИЦ >= 20 · Цена <= 10.00 руб. · Уровень страницы >= 2 · Прогноз внешних ссылок <= 1 · Уровень домена до 2 · Тематика площадки: (Банки, Безопасность, Бухгалтерия, Города и регионы, Государство, Дом и семья, Интернет, Консалтинг, Культура и искусство, Мебель, Медицина, Наука и техника, Недвижимость, Непознанное, Новости и СМИ, Общество, Персональные страницы, Погода, Политика, Политические партии, Предприятия, Промышленность, Путешествия, Связь, Страхование, Строительство, Телевидение, Товары и услуги, Финансы, Флора и фауна, Хостинг) · Yandex регион = (Москва и область) · Доменные зоны = (.ru, .com, .info, .net, .org, .su, .xn--p1ai) · Максимальное кол-во ссылок на сайтах, уже купленных в рамках проектАдидапо: 1 · Есть в Yandex · Есть в Google · База сайтов: основная · · Домен старше: 180 дней

Это фильтр для слабых ссылок, которые просто формируют массу. Основное в этом фильтре то, что у нас указан минимальный ТИЦ, PR главной страницы, ссылок со страницы на продажу не должно быть больше 1, сайт проиндексирован Яндексом и Гуглом, в регионе Москва и область, принадлежит к одной из доменных зон и одной из тематик.

Зоны выбраны такие, где располагаются в основном русскоязычные сайты, тематики, в которых спама и варезных сайтов больше всего, я сразу отметаю, хотя есть шанс выкинуть нормальные площадки.

Внизу есть поле «Название», где ты все, что находится в форме, сможешь сохранить как фильтр, чтобы больше не выбирать все эти пункты. Для автоматической отправки заявок он в любом случае необходим.

АДИДАПО: А чем будет отличаться фильтр для сильных ссылок?

TheEye.ru: Ничем, только стоимостью и минимальными параметрами ТИЦ и PR. Вот пример сильного фильтра для покупки ссылок со страниц 2 и 3 УВ.

PR главной >= 3 · тИЦ >= 50 · Цена <= 200.00 руб. · Уровень страницы >= 2 · Прогноз внешних ссылок <= 1 · Уровень домена до 2 · Тематика площадки: (Банки, Безопасность, Бухгалтерия, Города и регионы, Государство, Дом и семья, Интернет, Консалтинг, Культура и искусство, Мебель, Медицина, Наука и техника, Недвижимость, Непознанное, Новости и СМИ, Общество, Персональные страницы, Погода, Политика, Политические партии, Предприятия, Промышленность, Путешествия, Связь, Страхование, Строительство, Телевидение, Товары и услуги, Финансы, Флора и фауна, Хостинг) · Yandex регион = (Москва и область) · Доменные зоны = (.ru, .com, .info, .net, .org, .su, .xn--p1ai) · Максимальное кол-во ссылок на сайтах, уже купленных в рамках проектАдидапо: 1 · Есть в Yandex · Есть в Google · База сайтов: основная · Домен старше: 360 дней

АДИДАПО: ОК, с этим ясно. Что дальше?

TheEye.ru: После того, как ты создал фильтры, ты можешь зайти в каждый урл и выбрать режим, в котором ты будешь покупать ссылки.

Установка режима покупки ссылок

В Sape имеется 3 режима работы: ручной, автоматический и полуавтоматический. Самый бестолковый – автоматический. В нем ты задаешь фильтры, по которым система должна отбирать ссылки, устанавливаешь скорость отправки заявок, а также задаешь параметры, когда надо прекратить покупку. Дальше система отправляет заявки, вебмастера подтверждают твои заявки и ссылка появляется на их сайтах.

АДИДАПО: Но тут же не учитывается и половина параметров, о которых мы говорили изначально.

TheEye.ru: Вот именно, поэтому он для нас бесполезен. Пользоваться автоматическим режимом – это значит набрать очень много мусора.

АДИДАПО: В ручном, я так полагаю, все должно происходить вручную. Но что именно? Опиши процесс.

TheEye.ru: В ручном режиме ты пользуешься фильтрами либо формой поиска. Система дает тебе перечень подходящих площадок. Ты можешь купить их, и установить опцию сразу «подтвердить автоматически или только отправить в заявки». Опция должна быть выбрана – «отправлять в заявки». Иначе опять ты не сможешь проверить эти площадки.

Вот как это выглядит:

Кстати, в ручном режиме ты можешь посмотреть, сколько всего по твоему фильтру находится площадок. Вполне возможно, что ты задал очень жесткие условия отбора и не будет найдено совпадений. Такое часто бывает, если ты пытаешься найти сайты с ключевыми словами на страницах или же ограничиваешь поиск сайтами, которые были добавлены в систему за последние 2 недели, например.

АДИДАПО: А что значит отрытые и закрытые URL?

TheEye.ru: Когда сайт добавляется в систему, как площадка, торгующая ссылками, то вебмастер может выбрать, либо показывать реальный адрес в результатах поиска, либо закрыть его до тех пор, пока он не одобрит заявку на покупку ссылки.  В скриншоте выше ты видишь примеры отрытых URL. Т.е. я сразу могу посмотреть на страницу, на которой мне предлагают разместиться. Если бы вебмастер выбрал режим «скрывать URL», то мы бы сейчас видели не адрес сайта в списке, а надпись «URL скрыт вебмастером».

Схема работы такая: по фильтру отправляются заявки вебмастерам по их площадкам. Вебмастер одобряет или отклоняет твою заявку (у многих одобрение идет автоматически). Если одобряет, остается только тебе подтвердить, что ссылку можно устанавливать.

АДИДАПО: Как все запутанно.

TheEye.ru: Не пугайся, несколько раз проделаешь это, и станет все просто и логично. Учитывая, что нам проще дождаться, пока те, кто проверяют площадки вручную, одобрят заявки, то нам нет разницы, открыт url или закрыт. Все равно на данном этапе мы не фильтруем отобранные площадки. Мы просто дожидаемся, когда они попадают в статус «ожидают подтверждения». Страницы в этом статусе абсолютно все имеют открытый URL и мы можем воспользоваться программами, чтобы проверить их на все оставшиеся параметры.

Именно поэтому наиболее удобный и надежный для использования системы, является полуавтоматический режим. В нем ты задаешь фильтры, по которым отправляются заявки, задаешь скорость отправки этих заявок и устанавливаешь ограничение по каждому фильтру. Ограничением может служить либо достижение какого-либо количества ссылок, которых ты хочешь купить по данному фильтру, либо бюджета, который будет по нему тратиться.

Настройка полуавтоматического режима ведется на странице http://www.sape.ru/project_packet.php. Там ты выбираешь «Полуавтоматический» режим и проставляешь данные по нужным фильтрам.

Отталкивайся от количества ссылок, которые хочешь купить. Ограничение по бюджету будет зависеть от самого фильтра и максимальной стоимости за ссылку. Обычно, средняя цена покупаемых ссылок будет в пределах 50..80% от максимальной, поэтому ограничение по бюджету ты ставишь больше как страховку, если сумму за ссылки придется увеличивать. Поле «Дневная квота» означает сколько заявок система будет отсылать в день.

АДИДАПО: А зачем мне надо будет увеличивать сумму за ссылку?

TheEye.ru: Может оказаться, что ты выкупил уже все ссылки в пределах заданных параметров и тебе нужно расширить область поиска. Ее можно расширить в том числе и увеличением ставки за ссылку в месяц.

АДИДАПО: А эта цена, которая указана в месяц, я как ее плачу – сразу и месяц она висит? Или как это происходит?

TheEye.ru: Цена указана за месяц, но списание производится ежедневно, как сумма всех месячных стоимостей проставленных ссылок, деленная на количество дней в текущем месяце.

АДИДАПО: В примере ты поставил 30 заявок ежедневно. Ты говорил, что мне достаточно купить всего 150 ссылок за месяц? Если я буду покупать по 30 ссылок, то с такими темпами за 900 зашкалю.

TheEye.ru: Это так. В реальности, когда ты пропустишь все эти заявки через наши требования ко всем параметрам, то 70-80% этих площадок оправятся в черный список.

АДИДАПО: Как мило.

Одобрение потенциальных доноров

TheEye.ru: Теперь самое главное. После того, как у нас определены URL и тексты, настроены фильтры, по которым мы отправляем заявки на покупки ссылок, мы можем на следующий день, а далее раз в 3-7 дней проводить проверку по оставшимся параметрам, среди предложенных доноров.

Ты заходишь в режиме работы оптимизатора на страницу http://www.sape.ru/links_wait.php. Там будет перечень доноров, которые ожидают твоего ручного одобрения. В это время у тебя должен быть установлен и настроен плагин Wink`а Webmaster Sape для FireFox.

АДИДАПО: Можно немного подробнее о настройках, прежде, чем мы начнем?

TheEye.ru: Давай на примерах скриншотов плагина разберем ту часть настроек и функционала панели, которая нам понадобится для проверки параметров.

Заходишь в настройки и по всем вкладкам делаешь небольшие изменения.

Вкладка настроек «Фильтры»

Тут тебе, как оптимизатору, нужно только подправить контроль URL – по приведенному шаблону, чтобы исключить страницы с дублированным контентом, форумов, гостевых, страниц линкообмена и т.п., что можно угадать по виду URL.

Вкладка настроек «Яндекс»

Если с обращением к Яндексу возникнут проблемы, увеличь таймаут между запросами.

Также обязательно проставь, что если из индекса Яндекса или Гугла осталось менее 35 страниц, или разница страниц в индексе Яндекс и Гугла отличается в 7 или более раз, то их мы будем безжалостно выкидывать.

АДИДАПО: А если у сайта в принципе менее 35 страниц?

TheEye.ru: Тогда ему нечего делать на бирже. Вероятность того, что на бирже ты найдешь сайт, у которого в принципе менее 30 страниц, и он при этом решил подзаработать на ссылках – чрезвычайно мала.

Вкладка настроек «Google»

Обязательно отмечай те страницы, у которых pr менее заявленного. Также использую интервал 7-8 секунд между запросами. Внизу параметрами проверок.  Можешь поиграться с ними как тебе будет удобнее.

Вкладка настроек «Ссылки»

Отмечаем доноров, с числом исходящих ссылок более 1, если много внутренних ссылок, а также при отсутствии текста на странице.

АДИДАПО: Я тут не вижу галочки, если страница расположена в подвале?

TheEye.ru: А зачем? Все равно сегодня возможности послойной верстки дают возможность в html засунуть блок подвала хоть наверх, поэтому разницы, где твоя ссылка находится, по большому счету, нет. Главное, чтобы она была в пределах тега <body>.

Вкладка настроек «Страницы»

Уровень вложенности нужен будет иногда при ручной проверке. Также здесь ты настраиваешь контроль текста страницы. Если что-то из указанных слов встречается, то страница помечается на удаление. Ты можешь дополнить этот фильтр своими словами. Только аккуратно, т.к. фильтр работает не со словами, а с набором символов. Если эти символы в такой последовательности встречаются в нормальных словах, то страницы, где есть такие слова, будут исключаться. Например, если ты в фильтр добавишь слово «анал», то все страницы, содержащие слова «анализ», «аналитика» и т.п. будут забракованы.

Вкладка настроек «Сайты»

Тут настраиваешь проверку ссылок со всего домена потенциального донора. Если у него большое количество исходящих или много ссылок по отношению к страницам в индексе, то такие страницы мы помечаем и выкидываем в черный список.

Обрати внимание, что около названия настроек стоят латинские буквы, например в последнем примере, [D]. Это название кнопки на панели. Именно нажатие этой кнопки запускает проверку по группе параметров, установленных в настройках.

АДИДАПО: Какие в итоге мне нужно нажимать кнопки?

TheEye.ru: Последовательность такая:

Сначала нажимаешь две кнопки Сn, LF (контроль параметров индексации сайта, числа внешних ссылок и URL) и отправляешь все выделенное в GBL;

Затем одновременно ТF, Ex, D (контроль текста страницы, количество текста и ссылок на странице, а также контроль общего количества исходящих ссылок с сайта) и отправляешь все выделенное в GBL;

Затем YP и GC (проверка индексации страницы в Яндекс и Гугл) – и отправляешь в страницы вне индекса в GBL.

Далее, из оставшихся, прошедших автоматическую проверку, слабые и дешевые ссылки можно принять.

Для дорогих доноров делаешь еще ручную проверку. В ней ко всему прочему проверяешь бэки донора: их количество и качество. Помнишь, мы говорили про количество морд в бэках, наличие заграничных и местных мусорных бэков? Очень удобно проверять бэки с помощью сервиса solomono.ru. Также проверяешь посещаемость, оцениваешь жизнеспособность сайта, насколько он долго может прожить. И по сумме всех этих признаков определяешь, стоит ли размещаться на этой странице или нет. Тебе придется вручную пройти очень много сайтов, чтобы научиться угадывать (даже при наличии опыта), какие страницы соответствуют заявленной стоимости, а какие нет.

Для тематик, с невысокой конкуренцией, дорогие ссылки можно и не покупать. Хотя в  любом случае – несколько сильных ссылок вначале продвижения с высоким статическим весом дают очень хорошее ускорение для проекта. Однако, если ты хочешь поднять сайт по конкурентному запросу, редко когда удастся обойтись без покупки хороших ссылок.