• Рубрики

  • Архивы

  • Продвижение сайта шаг за шагом

    Архив рубрики: ‘Продвижение ИМ’

     

    Criteo в моем проекте Fandeco или какой ретаргетинг подключить?

    Долгое время мучался, какой подключить ретаргетинг кроме штатных в системах Директ и Адвородс. Пробовал несколько, и наконец, остановился на Criteo. Ниже опишу, почему.

    Ну и в принципе, продолжаю делиться впечатлениями по повышению конверсии. Примерно полтора месяца назад подключил систему Criteo на свой основной продвигаемый проект fandeco.ru. Система интегрируется довольно просто – мы предоставляем свой фид товаров, организуем передачу событий, что человек был на сайте, заходил ли в карточку конкретного товара, дошел ли до корзины и т.п.

    Далее, система начинает в сети RTB отлавливать людей, которые были у нас уже на сайте и показывают ему товары, которые с наибольшей вероятностью приведут к покупке. Для выбора товаров учитываются товары, которые человек посетил, а также их внутренний алгоритм, основанный на BigData.

    Результаты по прошествии последних 4 недель меня очень радует. Видно, что алгоритм действительно обучается и на сайт возвращается довольно большой трафик.

    Дам коментарии. Желтый график — это изменение конверсии. Т.е. отношение числа людей, которые совершили покупку, к общему числу посетителей — эта цифра люто растет и за 3 недели поднялась с 0,6 до 1,7%, что очень круто.

    Красная линия — это во сколько мне обходится заказ. Также видно, что в результате обучения алгоритма, мне заказ стал из этой системы обходиться с 1.8 т.р. до 600 рублей. Я доволен ))

    Ну и фиолетовая линия отображает число заказов, которые в принципе захвачены системой за неделю.

    В общем, мое мнение — если вы думаете, какой ретаргетинг подключать — Criteo очень хороший выбор. Другой вопрос, что работают напрямую они только с очень крупными клиентами. С магазином с трафиком менее 3000 заходов в день, они работать не будут.

    Простой способ оснастить UTM метками рекламные кампании в Гугл Адвордс.

    О чем пойдет речь?

    Судя по тому, что я часто вижу на консультациях, далеко не все понимают, зачем нужно использовать UTM метки. В этой статье я покажу, зачем они нужны и как правильно их расставлять, чтобы можно было потом использовать. Также мы рассмотрим, как можно буквально за час рабочего времени оснастить UTM метками ваши действующие кампании  в системах Google Adwords и Яндекс Директ, даже если у вас там несколько десятков или даже сотен кампаний.

    Зачем вообще использовать UTM метки?

    Инструменты веб аналитики за последние несколько лет очень продвинулись в своем развитии. И сейчас доступны бесплатные инструменты, например, Google Analytics – один из самых продвинутых, которые позволяют тонко анализировать любой источник трафика на сайт с целью определить его рентабельность.

    Однако, когда вы просто поставили счетчик и собираем данные, то все, что сможет нам предложить интерфейс, это общее определение источника перехода на сайт, входную страницу. Да, по умолчанию, Яндекс Директ передает в Яндекс метрику много данных: данные по кампании, о группах объявлений и даже о ключевой и поисковой фразе, по которой был переход. Аналогично работает связка Adwords-Analytics. Все это позволяет найти слабое звено в вашей рекламной кампании. Однако, если вы используете несколько источников платной рекламы, то любой счетчик будет вам сообщать только об источнике перехода. Ни о каких дополнительных параметрах речи не идет. Т.е. вы будете использовать, так называемый «котловой метод», по которому нельзя ничего толком определить, кроме средней эффективности по источнику в целом.

    Что такое «котловой метод». Представьте себе любую проработанную кампанию в Директ или Adwords. Хорошо проработанный проект будет содержать в себе несколько десятков/сотен отдельных кампаний. Каждая кампания будет содержать несколько групп объявлений, в каждой группе объявлений несколько разных видов объявлений, которым соответствует группа ключевых фраз, по которым осуществляются показы в рекламной сети.

    Любая оценка эффективности – в первую очередь, это определение коэффициента конверсии. Для интернет-магазина и другого коммерческого сайта, это конверсия в обращение, для некоммерческого проекта это могут быть заполненные формы, скачивание контента и другие. Предположим, у вас коммерческий проект и вам на рекламу надо тратить не более 2000 рублей на получение обращения. И весь проект после сбора достаточно большого количества статистики показывает, что вы получили 250 обращений, которые обходились вам в среднем в 2600 рублей.

    Что это значит? Надо ли закрывать этот канал как неэффективный? Конечно же нет!

    Средняя цифра 2600 на самом деле будет подразумевать, что у вас есть кампании, в которых вы тратили сильно меньше 2000 рублей за обращение, есть такие, которые стоили около 2000 рублей, а есть такие, которые сильно превышали 2000 рублей. Надо иметь возможность выяснить, что это за кампании и применить к ним несколько различные подходы.

    Для кампаний, в которых конверсия дешевле – увеличить охват по возможности. Если мы получаем по ним обращения дешевле 2000р, значит можно поднять ставки и получать еще больше обращений по сумме, которая нас устраивает.

    Для кампаний около 2000 все гут, хотя и в них можно поискать эффективные и неэффективные группы объявлений при наличии большого количества собранной статистики.

    А вот с кампаниями, которые на обращение тратится более 2000 рублей надо работать, разделяя трафик. Ведь окажется, что какие-то группы объявлений работают эффективно даже в них, а есть такие, которые работают ужасно. Именно с ними надо разбираться. Возможно, там вопрос в нецелевых ключевых фразах, или в контенте на посадочных страницах, на которые попадают ваши посетители. Что конкретно там надо делать – это уже отдельный вопрос.

    Сейчас я привел этот пример исключительно для того, чтобы показать, что UTM метки нам очень нужны )) Только с их помощью, мы можем получать данные о разных кампаниях, группах объявлений и ключевых фраз из различных систем в едином интерфейсе.

    Состав UTM метки

    Типичный шаблон url посадочной страницы выглядит так:

    www.site.ru\?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=cid_{campaignid}&utm_target={target}&utm_group=gid_{adgroupid}&placement={placement}

    utm_source

    Содержит информацию об источнике, откуда совершен переход

    Примеры значения: google, yandex, email,vk,facebook

    utm_medium

    В этой переменной указывается тип перехода

    Примеры значения: cpc (оплачивается стоимость клика), cpa (оплачивается стоимость какого-либо действия)

    utm_campaign

    Идентификационный номер или имя кампании

    utm_group

    Идентификационный номер кампании

    utm_content

    Содержит информацию о контенте, который показан пользователю.

    placement

    Переменная {placement} передает домен сайта, с которого был клик по объявлению в рекламной сети Google.

    Для того, чтобы оснастить кампании в системах Яндекс Директ и Google Adwords метками, самый простой и быстрый способ – воспользоваться программами для работы в этих сервисах: Direct Commander и Google Adwords Editor. Вообще, для массовой обработки рекламной кампании  это весьма удобные инструменты.

    Массовое добавление UTM меток в кампаниях Adwords с помощью Google Adwords Editor

    Открываем Google Adwords Editor, выбираем все кампании и переходим во вкладку «Параметры URL”

    Далее вставляем в «Шаблон отслеживания» такую строку:

    {lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=cid_{campaignid}&utm_target={target}&utm_group=gid_{adgroupid}&placement={placement}

    {lpurl} – в данном случае, это любой входной URL, который вы вставили в кампаниях.

    Все остальные значения – переменные, которые понимает Адвордс. Вместо них он вставит нужные значения — {campaignid} – ID кампании, {adgroupid} – ID группы объявления и по другим переменным аналогично.

    Если вы используете расширения объявлений, которые, так между делом, использовать нужно обязательно, поскольку они сильно повышают CTR, и как следствие, снижают цену клика и повышают охват аудитории, то еще зайдите в расширения, выберите все кампании, и там тоже в шаблоне отслеживания вставьте эту же формулу.

    И всего делов-то. Далее жмите «Опубликовать» и публикуйте изменения.

    В самом интерфейсе рекламной кампании в разделе «Настройки»,  это выглядит так:

     

     

     

     

    Adblock detector