Некоммерческий проект. Запись вторая.

После того, как я прогнал 3000 запросов, я также проверил ценность этих запросов — число показов в wordstat в кавычках. Зачем нужны кавычки и что это значит, здесь расписывать не буду, это я уже сотню раз упоминал в своих статьях, книгах и видеозаписях. В результате оставил для обработки 1460 запросов, у которых частотность в кавычках 15 и более.

Вот фрагмент этой таблицы:

shelk1

Далее, из этой таблицы я выкинул все запросы, которые имеют позицию «за пределами 40», а также все, что уже находятся в ТОП3 Яндекса. В итоге у меня осталось около 870 запросов.

Теперь я сортирую их по релевантным страницам и получаю список «страница» — «запросы на эту страницу», которые мне надо обработать.

Смысл всего этого действия, подтолкнуть к ТОП3 те запросы, которые имеют высокую частотность и уже в принципе «готовы» зайти в ТОП, т. е. Находятся недалеко.

Вот фрагмент таблицы, что я получил в результате:

shelk2

Теперь самое нудное — пройтись по всем входным страницам, на которых можно поднять позиции и подправить или дописать тексты или изменить тайтл, мета и альты/тайтлы картинок. Добавить структуру (h1-h6) и т. п.

Все записи можно найти по метке shelkovistaya.ru

Ушел делать. Продолжение следует.

Стоимость некоммерческого трафика

Я уже неоднократно писал, что сейчас плотно работаю над покупкой-развитием и последующей арендой/продажей некоммерческих сайтов. За последние несколько апдейтов один из сайтов неплохо выстрелил — с 2 до 14 тысяч посетителей в сутки.

Новый точечный рисунок

В результате чего, у меня появились некоторые наблюдения, которыми я хочу с вами поделиться.

Цена некоммерческого трафика может отличаться в разы. Это при том, что сложность привлечения может быть на одном уровне.

 

Я обнаружил несколько тем, где трафик реально не сложнее получать, чем на тех же сайтах с онлайн кино, но стоимость посетителя при продаже трафика там выше до 10-12 раз.
Несколько киносайтов, которые я запустил 3 месяца назад, продолжают радовать быстрым ростом трафика и позиций. Одно только удручает, что в среднем стоимость развития каждого из этих сайтов, составляет около 40 рублей в день, тогда как средняя цена посетителя, которого я получаю с этого сайта, всего 2.2 копейки. Т.е., чтобы просто не терять деньги, мне надо получать 1800 человек в сутки на каждый такой сайт.

Понятно, что это не очень справедливая оценка, и что однажды, я смогу вкладывать всего по 3-5 рублей в день, и иметь все ту же динамику роста трафика, а то и вовсе перестать вкладывать деньги и долгое время наслаждаться достигнутым уровнем трафика. Но все же…

Сейчас я запускаю аналогичный некоммерческий проект, в котором стоимость посетителя не 2.2 копейки, а около 20-25. При этом, размер аудитории такой же огромный, а стоимость развития такого сайта всего 100-120 рублей в месяц. При нормальном режиме, за 6-8 месяцев работ, с него можно будет получать до 15 т.р. в месяц.

Цель этого поста, указать, что всегда имеются более выгодные ниши, просто их надо искать.
В тематике с фильмами все очень просто. Но не настолько, т.к. это дешевый трафик и там особо нет профессионалов. Понятно, что если я начинаю работать над типичным ГС в такой теме, то мне не надо конкурировать с продвинутыми SEO ))

Практический вебинар по продвижению сайта косметики

Друзья!

Сегодня я провел еще один бесплатный вебинар по продвижению сайта. Рассматривался сайт, посвященный косметике. В режиме онлайн были выявлены слабые места и показано, что нужно делать, чтобы устранить проблемы и как получать бесплатно трафик из поисковых систем. Чтобы получить ссылку на видео — прошу заходить за доступом — сюда >>

 

Запись вебинара с разбором стратегии продвижения конкретного проекта

Вчера мы с моим коллегой провели очередной пятничный вебинар. Темой была — анализ сайта и разработка плана продвижения сайта интернет магазина. Было 182 участника. Я даже сам не ожидал, что так хорошо получится ))

На вебинаре я показал, какие слабые места есть у сайта интернет магазина по продаже меда, который изначально выполнен в виде одностраничного лендинга. В результате разработали структуру, определили перечень доработок по структуре и оптимизации сайта с точки зрения увеличения его скорости и провели экспресс анализ конкуренции в теме.

На выходе получили готовый план действий по проекту.

Как всегда, запись вебинара и презетнацию вы можете получить абсолютно бесплатно. Как это сделать, рассказано здесь.

Особенность тематики «эвакуация автомобилей»

Как и обещал, публикую еще крупицу опыта продвижения, касающуюся какой-то отдельно взятой тематики. И тема эта – эвакуаторы.

С тематикой «эвакуация автомобилей» я впервые столкнулся в 2007 году, когда надо было продвинуть сайт в этой теме и сделать это надо было с бюджетом всего в 7000 рублей, которые включали мою зарплату.

К счастью, тогда это было относительно несложно и буквально за 2-3 месяца мне тогда удалось вывести основные ВЧ и СЧ запросы в ТОП. К основным я отношу следующие: эвакуатор, эвакуатор москва, эвакуатор дешево, эвакуатор недорого, вызов эвакуатора служба эвакуации и несколько других.

Спустя 3 года мне понадобилось решать ту же задачу, тоже для нулевого сайта. Однако, уровень конкуренции был уже совсем другим и отношение к молодым сайтам соответствующее. Особенно в такой тематике. Тогда пришлось изголяться и искать пути привлечения трафика на свой сайт.

В первую очередь надо понимать, что те 5 запросов, что я причислил к основным, составляют львиную долю от пользователей. Тут очень мало вариантов уточняющих СЧ.

Но при этом, огромный пласт людей в запросе указывают региональную привязку. Это может быть округ САО, ЗАО, ВАО, или крупная улица/шоссе/проспект: ленинградское, варшавское, ленинский, свободы и т.п.

Также люди часто указывают в запросах, что именно им надо везти по весу (2, 1.5 тонны и т.п.), тип автомобиля (джип, внедорожник, мотоцикл), что тоже формирует большой пласт запросов.

Решением для низкобюджетного продвижения подобного сайта, может стать следующее: на странице контактов необходимо сформировать что-то вроде справочника улиц, округов, районов и проспектов. На каждой из таких страниц упоминать наши основные ключевые слова и плюс слова в виде названий улиц, округов и шоссе. Вам необходимо убедиться, что данные слова упоминаются в тексте, в тайтлах и что сам текст читабелен и более или менее полезен для пользователя. Как только такие страницы попадают массово в индекс, то по запросам типа «эвакуатор в сао» вы начнете потихоньку поднимать большой пласт запросов. Такая стратегия позволяет получать до 40-50 посетителей по территориальным НЧ вне сезона и до 400-500 человек в сутки во время морозов и гололеда.

Запросы, которые указывают, что нам нужно транспортировать определенный тип автомобиля охватываются специальными статьями, а также планомерной работой над уровнем доверия сайта.

Для подъема ВЧ, СЧ запросов сайта в этой тематике сейчас настоятельно рекомендую разориться на платное размещение в ЯК, а также покупке большого количества увесистых ссылок с ненулевым пейджранк. Также очень хорошей рекомендацией в выборе площадок для размещения ссылок, будет нахождение сайта донора в системе РСЯ. Все  это, в принципе общая рекомендация, которая годится для любого проекта, в котором необходимо работать над статическим весом и иметь целью подъем по конкурентным СЧ-ВЧ запросам.

Вообще, эвакуация автомобилей – это очень тяжелый и малоприбыльный бизнес, в котором огромное количество рисков, дикая конкуренция и много факторов, которые надо учитывать.

Если вы занимаетесь, или только собрались заняться эвакуацией автомобилей, то позволю себе обратить ваше внимание на следующие моменты:

На этом рынке очень много чайников-однодневок. Представьте себе человека, который думает, что сейчас он купит б/у газель, даст рекламу в директе и будет грести бабло лопатой. Представили? Сложно? На самом деле их полно. Они приходят десятками в период 2-3 месяца. Они же накручивают огромные ставки в системах контектной рекламы. Они разоряются за те же 2-3 месяца, т.к. платят за клик больше, чем зарабатывают с заказа.

Грузовые машины, особенно б/у, имеют свойство сыпаться и требовать часто и много дорогостоящего ремонта. Ситуация отягощается еще тем фактом, что наемные водители на таких машинах долго не работают, а это приводит к повышенному износу автомобилей. Не забывайте также, что в среднем, каждый месяц машина требует ТО, т.к. они пробегают до 10-15К км в день. Если у вас недостаточно заказов, чтобы водители чувствовали себя комфортно, у вас начнется текучка, а это круговая порука – высокая текучка, частая смена водителей – постоянные ремонты машин.

За 3-4 года эксплуатации, ваш грузовик из новья превращается в бесполезный хлам. Учитывайте износ машин при планировании бизнеса. Учитывая, что с одного заказа, за вычетом топлива и зп водителя вы будете иметь не более 500 рублей, то за этим надо следить очень пристально. Мало того, не забывайте, что в рамках этих 500 рублей вам надо будет найти клиента и регулярно делать ТО на автомобили. Я был свидетелем компаний, которые закупали 4-5 машин, начинали работать на широкую ногу, вроде у них даже был какой-то положительный баланс и работали они на перспективу… но через 2 года они обнаруживали, что износ машин так безнадежно съел их прибыль, что она стала отрицательной )))

Обязательно в Директе будет болтаться 1-3 объявлений от конкурентов, которые предлагают цены куда ниже тех, которые реально адекватны для того, чтобы хоть что-то зарабатывать. Это как раз от тех деятелей, которые сменяют друг друга безостановочно.

Помните, что основные кадры, с которыми придется работать – это водилы. Законно сделать их материально ответственными вы не имеете права, поэтому если он решит смыться, прихватив с собой дневную выручку, вы доказать ничего не сможете. Я уже молчу о проблемах, связанных с поиском нормальных водителей.

В общем, чтобы вести бизнес в этой тематике, у вас обязательно должны быть какие-то серьезные преимущества перед конкурентами, иначе смысла лезть на этот рынок – нет никакого.

На следующей неделе я поведаю о своем опыте работы в теме надувные и каркасные бассейны.

Особенность получения клиентов с тематикой «канализация на дачу»

В прошлой записи я обещал делиться опытов по привлечению клиентов в различных тематиках по одной каждую неделю. Открыть рубрику особенностей продвижения я решил с тематики установщиков канализации.

Я не знаю еще, в каком виде лучше подавать материал, поэтому просто расскажу историю про предпринимателя, который занимался установкой систем автономной канализации Юнилос Астра и до обращения ко мне спустил на контекстную рекламу около 30 т.р., но не почувствовал никакого эффекта.

Когда я посмотрел на его сайт и кампанию, то увидел, что средняя стоимость за клик составляет около 90 центов, но при этом, по словам заказчика, он получил всего 2 звонка.

Обратился он ко мне в июле, как раз в разгар самого сезона и речи о SEO быть не могло. Разве что предложить продвигаться уже непосредственно к следующему году. А в данный момент стояла задача очень быстро начать привлекать клиентов за разумные деньги.

Когда я проанализировал запросы, то увидел, что среди огромного массива запросов, связанных с работами по созданию автономной канализации, есть очень большой пласт именных запросов, которые четко обозначают, что люди хотят не просто систему очистки или септик, а именно канализацию Юнилос. Некоторые прямо забивали в поиске название моделей Астра.

Буквально за 2 часа я выделил все эти запросы и написал объявления под каждый из таких запросов. Особенно важным было то, что в объявлении по каждой модели канализационной системы присутствовала цена за данную модель. Все общие слова я из кампании исключил.

После запуска кампании, я установил цену клика 4 у.е., через неделю, средняя цена клика устаканилась на 2.3 у.е. Это было сделано для того, чтобы мои объявления по этим фразам не выпадали из спецразмещения и относительно часто показывались.

Как результат, несмотря на то, что в предыдущей кампании заказчика цена клика в среднем была в 2.5 раза ниже, у него пошли звонки. Каждые 5 кликов в среднем приводили к звонку. Таким образов, конверсия исходной кампании был повышен примерно в 15 раз.

Вообще, особенностями этой тематики являются:

  • Относительно высокая конкуренция по стоимости – летом в директе толкается по 50-60 сайтов, задирая ставки все выше и выше;
  • Явно выраженная сезонность – очень высок спрос с середины весны по конец лета, затем довольно быстро спадает и устанавливается штиль.
  • Очень высокая маржа – можно позволить себе потратить значительную сумму на получение заказа. Минимальная сумма заказа от 80 т.р., и чистая прибыль весьма не маленькая;
  • Относительно слабая зависимость конверсии сайта от его качества.

Все это вместе позволило мне не биться за низкую стоимость клика, а просто выделить кусок аудитории, у которой будет очень высокая конверсия. При количество обращений, которые я могу получить, находясь в спецразмещении, позволяют очень легко загрузить работой эту небольшую фирму.

Если владелец этой фирмы захочет получать более дешевый трафик из поисковых систем, то ему необходимо позаботиться о начале работ по продвижению не позднее середины осени, чтобы к началу следующего сезона были достигнуты устойчивые результаты в продвижении.

В следующем выпуске я расскажу про особенность тематики «эвакуация автомобилей».
Не забываем, что узнать про особенности привлечения посетителей в вашей тематике вы всегда можете получить у меня по запросу.

Особенности тематик в продвижении с помощью SEO и контекстной рекламы

Очень важным фактором, который ускользает от понимания многих специалистов по продвижению, является уникальности конкретного проекта. Каждый проект можно охарактеризовать  следующими параметрами:

  • Число сайтов, которые дают контекстную рекламу и используют методы SEO продвижение
  • Уровень конкуренции в тематике
  • Средний заработок с заказа
  • Время на размышление перед заказом товара или услуги
  • Качество сайтов конкурентов и их работа в сторону увеличения конверсии

В общем виде, нельзя говорить, что, например, цена за клик 5 у.е. в системе контекстной рекламы это дорого, а 0,2 у.е. отлично! Не будем забывать, что рекламу мы даем не ради кликов, а ради того, чтобы найти покупателя на наш товар или услугу. Я сутками прорабатывал рекламную кампанию по продаже кожгалантереи. И даже несмотря на то, что спецы высокого уровня, просмотрев мои кампании, говорили, что они очень качественно сделаны, в итоге мне все равно пришлось эти кампании одну за одной отрубить, т.к. их использование приносило лишь убытки.

В то же время ко мне приходят клиенты, на разработку рекламных кампаний которых я тратил всего 3 часа и знал, что в их случае кампания будет высокоприбыльной и эффективной.

Начиная со следующей недели, я запускаю цикл статей «Особенности тематики», в которых буду делиться своим опытом по работе в той или иной тематике и какие приемы в данном случае будут давать наиболее хороший результат.

Что можно делать, а что не стоит. Когда можно начинать активный рост ссылочной массы, а когда стоит подождать. Какие приемы можно использовать в той или иной тематике. Каждый понедельник я планирую вывешивать описание специфики анализа, работы и приемов, наиболее эффективных именно в этой тематике.

Мои преимущества. Могу ли я влезать на этот рынок? Ориентировочная стратегия продвижения.

Каждый раз, когда начинаешь какой-либо бизнес или запускаешь серьезный проект, правильно будет иметь четкое представление, чем ты будешь лучше конкурентнов. Особенно это важно, если затраты на развитие очень велики. Если никаких видимых преимуществ нет, то риск потерять эти деньги и получить только опыт того, как не надо делать, весьма высок.

В моем случае я затрудняюсь сказать сходу, в чем мои преимущества, т.к. большинсто людей, которые работают с AdmitAd имеют опыт в SEO и контекстной рекламе, большинство из них знают и умеют создавать сайты без больших вложений.

В моем случае, беглый анализ ТОП и списка запросов показал, что  конкуренция по НЧ довольно слабая и я смогу собрать довольно приличный трафик без вложений. Далее из моих преимуществ – хорошая база трастовых сайтов. У меня 20 сайтов, которые продвигаются, имеют ненулевые ТИЦ/pr, суммарную посещаемость около 4000 человек в сутки околоцелевой аудитории. Эти сайты можно использовать как с целью перенаправления трафика, так и для того, чтобы повысить авторитет моего только что созданного сайта скидок и купонов.

Серьезных вложений в создание сайта я не планирую. Все вложения – это первоначальный рерайт описаний для Интернет магазинов, участвующих в программе.  (это около 150 т.знаков, что обойдется мне примерно в 9-10 т.р.), домен за 160 рублей. Т.е. все затраты на этот проект уложатся в 10 т.р. Все остальные работы я делаю самостоятельно, дизайн пока беру аналогичный GlobalBags с доработкой под нужды купонный сайт.

Также я потрачу еще около 10 т.р. на контекстную рекламу, чтобы проверить, какая конверсия у моего сайта скидок. Насколько люди будут охотно пользоваться этими скидками. За основу вида сайта я беру несколько существующих уже аналогичных сайтов и создаю что-то похожее с некоторыми отличиями.

Основным отличительным преимуществом моего сайта от конкурентов, должны стать уникальные описания скидочных программ и их более подробная категоризация с созданием входных страниц под НЧ запросы вида «скидка/купон/акция + товар».

Продвижение этого сайта я планирую со следующими инструментами:

  • SEO
  • Контекстная реклама
  • Сбор БД e-mail адресов и еженедельное ведение рассылки с новыми скидками
  • Ведение публичной страницы Вконтакте с ежедневным обновлением (15 минут в день)

Следующим постом я перечислю перечень работ по первичному созданию сайта

К следующей записи

К списку записей по проекту